Caibai uppgradering och transformation: ett positioneringsspel bakom "snabb matsmältning" av smycken
Peking guldsmycken varumärke Caibai smycken huvudkontor varade mer än 7 månader och nyligen avslutade den största renoveringen och uppgraderingen på nästan 20 år. Med utgångspunkt i konsumenternas efterfrågan, den speciella zonfunktionen med "uppskattning i museistil, popularisering av professionell kunskap, upplevelsemässig shopping, och personlig anpassning" är markerad. Designers och anpassade smycken välkomnas självständigt i form av "speciell zon" För kunder, barnsmycken och herrsmycken utgör också en speciell diskyta. The second and fourth floors will add a large area of museum-level rough stone and cross-border sculpture exhibition space...
Caibai uppgradering och transformation: ett positioneringsspel bakom "snabb matsmältning" av smycken
Enligt Wang Chunli, chef för Caibai, Smyckesmarknaden är hårt konkurrensutsatt, och varje steg som tas är som att gå på tunn is. Today's Chinese people's concept of consuming jewellery has changed dramatically, och ungdomar betraktar det till och med som en snabbrörlig konsumentprodukt. Under den nya trenden, Caibaimen butiker har gradvis ökat sina personliga, upplevelseorienterad, och omni-channel innovativa presentationer.
Caibai uppgradering och transformation: ett positioneringsspel bakom "snabb matsmältning" av smycken
butiksuppgradering plus kodupplevelse
"Det hårda 7 månader har minskat från 8,800 kvadratmeter till 800 kvadratmeter, och den årliga vinsten växer fortfarande."
I 2019, smyckesmarknaden är full av många variabler. Fler och fler internationella märken av lyxiga smycken riktar sig till Kina, penetrera den inhemska marknaden genom snabb expansion och e-handel. Samtidigt, inhemska nischade smyckesmärken har också stigit.
I detta kritiska år, Caibais huvudbutik genomförde storskalig renovering och uppgradering för första gången på nästan 20 år, som varade 7 månad. För Caibai, in today's changing jewellery market and retail, både butiksmjukvara och hårdvara måste initieras flerdimensionell "uppgraderingar."
Caibai uppgradering och transformation: ett positioneringsspel bakom "snabb matsmältning" av smycken
Caibai introduced Forevermark's cooperative brand "Handla i butik" efter transformation
Caibais högkvarter öppnade nyligen igen. Skådespelaren Qin Lan dök upp på Caibais högkvarter i december 21 som Forevermark-plattformen för Caibais strategiska partner De Beers. I det nya skyltfönstret efter Caibais förvandling, denna nya generationens konceptzon presenterar konsumenterna med en helt ny smyckeshandelsmodell som integrerar produktanpassning, interaktion och omni-channel upplevelse med en uppslukande, helt interaktiva, och informationsbaserad design. Den första i landet.
En reporter från Beijing Business Daily upptäckte att Caibais huvudbutik har lagt till ett antal speciella oberoende områden, inklusive ALLOVE "Tio hjärtan och tio pilar Perfekt diamant" och "Sydafrika Diamond PASD". Dessutom, ett utländskt designsmyckesområde har lagts till på fjärde våningen i gallerian.
Caibai uppgradering och transformation: ett positioneringsspel bakom "snabb matsmältning" av smycken
Caibai har inrättat ett separat diskområde för ALLOVE "Tio hjärtan och tio pilar Perfekt diamant" kategori efter omvandling
Enligt säljarna, specialområdet säljer främst verk av många designers från New York, Italien och andra länder. Materialet är huvudsakligen tillverkat av 18K guld, priset är runt ett eller två tusen yuan, och det betonar sofistikering och design. Den är lämplig för dagligt bruk.
Caibai uppgradering och transformation: ett positioneringsspel bakom "snabb matsmältning" av smycken
ALLOVE "Tio hjärtan och tio pilar" skärprocessen gör att diamanten visar mer briljant eld
Faktiskt, Caibai har fortsatt att introducera försöken från ovan nämnda specialområde de senaste åren, and is committed to bringing consumers more abundant and fashionable new products...
Branschen tror att när smyckesmarknaden mognar, konsumenternas behov är diversifierade, särskilt den nya generationen konsumenter, millennials, som värdesätter modets estetiska uttryck, personalisering, och ungdomliga smycken. Enstaka guldsmycken kan inte längre tillfredsställa den nuvarande marknaden. efterfrågan.
Data visar att smycken som inte är av guld blir mer och mer populära bland konsumenterna. Andel av diamanter, jade, och K guld på marknaden ökar gradvis. Enligt rapporten "China's Jewelry Market's Response to Changes in Consumer Behavior" utgiven av World Gold Council, endast 9% av unga i åldern 18-25 väljer att köpa guldsmycken, och fler väljer diamanter och lyxiga modesmycken.
Kanallayoutgrenar, online kompenserar för passagerarflödet
"E-handelsförsäljning från 20 miljoner till 500 miljoner kan inte underskattas, och det har blivit ett tvärregionalt trafikvapen."
Under den sju månader långa renoveringen av Caibais huvudkontor, onlinekanaler och filialer blev viktiga aktörer. I 2020, företaget kommer att fortsätta att främja expansionsplaner runt Peking-Tianjin-Hebei-regionen.
Wang Chunli avslöjade för en reporter från Beijing Business Daily att sedan uppgraderingen och renoveringen startade i april, det ursprungliga affärsområdet i Caibaijiang 8,800 kvadratmeter har reducerats till 800 kvadratmeter på kontorsområdet, och företaget insisterar fortfarande på extern verksamhet inom vissa områden. "Bolaget har ställt ut en garanti för hela året. Målet med försäljningstillväxt, från den varma sommaren till den kalla vintern, varje dag finns det fem eller sex positioner för att guida konsumenterna från den ursprungliga dörren till det tillfälliga försäljningsområdet, regn eller solsken."
Enligt henne, mot slutet av året, Caibais försäljningsresultat fortsatte att växa in 2019; e-handelskanaler ökade med 40%, achieving sales of more than 500 miljoner yuan. Dessutom, according to Caibai e-commerce company, during the "Double 11" last month, Caibai’s online and offline sales were nearly 100 miljoner yuan. Bland dem, it is worth noting that in the online platform, out-of-town traffic accounted for 55%, breaking the geographical restrictions of Beijing Jewelry.
In the process of renovation and renovation of the main store, relationen mellan huvudbutiken och filialen blir allt viktigare. Det kan till och med sägas att försäljningsresultatet för Caibai är mer än 30 filialer har kompenserat för förlusten av passagerarflöde som måste mötas under renoveringscykeln av huvudbutiken.
"I framtiden, vi kommer att öka takten i kedjeverksamheten, så att huvudkontoret med större skala och prestation integreras med filialerna." Wang Chunli avslöjade det i 2020, takten att öppna butiker kommer att ökas, med Peking, Tianjin och Hebei som kärnan. expansion. Dock, med tanke på smyckens icke-standardiserade egenskaper och kvalitetskontrollen, Caibai överväger inte franchisemodellen för närvarande.
Caibai uppgradering och transformation: ett positioneringsspel bakom "snabb matsmältning" av smycken
Efter Caibais renovering, det ursprungliga utställningsområdet för stenmalm var arrangerat på flera våningar för att popularisera smyckeskulturen
Vinstspel, snabb smältning av smycken
"Det kinesiska folkets syn på smyckeskonsumtion har genomgått en enorm förändring, och smycken är nu en snabbrörlig konsumentprodukt."
Modedesign har alltmer blivit kärnan i konkurrenskraften för smyckesmärken. I det nyrenoverade Caibaidian, en reporter från Beijing Business Daily fann att designproduktområdet presenterades i lila. För närvarande, denna räknare har introducerat "Natur nyckelpiga" serie smyckessatser av italienska designers, huvudsakligen gjord av 18K guld. Enhetspriset ligger mellan 1380-2000 yuan, lämplig för dagligt bruk.
"Tidigare, människor köpte guldsmycken för att bevara värdet och återspegla ekonomisk styrka och identitet. Nu visar smycken en trend med snabb matsmältning, och mer av det fungerar som en bärare av känslomässig överföring." Wang Chunli tror att det kinesiska folkets konsumtionskoncept av smycken har genomgått en enorm förändring. Människors efterfrågan på smycken har blivit lättare och mer vardaglig.
De senaste uppgifterna från e-handelskanalen Caibai smycken visar att enhetspriset för varumärkets mest sålda produkt online i 2019 handlar om 2,000 yuan. Detta pris ligger nära "lätt lyx" utrustning som är mer acceptabel för unga konsumentgrupper.
Motsvarar den snabba smältningen av smycken är den nuvarande situationen för yngre konsumentgrupper. På östra sidan av första våningen i Caibai, Särskilt iögonfallande är barnsmyckena dekorerade med fluorescerande rosa. Runt disken finns inte bara kunder som väljer emalj livslängdslås, men också många ungdomar som provar en mängd olika smycken från Miffy Rabbit IP. Förutom Miffy Rabbit, ett antal välkända IP-samarbetsprodukter inklusive Peppa Pig, Nezha, och Xiaohuangren visas också i disken.
Sätt upp ett område för barnsmycken på västra sidan av första våningen i Caibai, och Miffy Rabbit IP-serien blir en stjärnprodukt
Caibai uppgradering och transformation: ett positioneringsspel bakom "snabb matsmältning" av smycken
Enhetspriset för dessa produkter är inte högt, och det är de "lätta tillbehör" som stärker känslan för design och mode.
Beishang Research Institute specialexpert Lai Yang tror att smycken håller på att bli en förlängning av klädkonsumtionen. Människor eftersträvar inte bara råvarornas egenskaper, men också fokusera på design och modekänsla.