Ulepszenie i transformacja Caibai: gra pozycjonowania za "szybkie trawienie" biżuterii
Siedziba marki Caibai Jewelry w Pekinie trwała dłużej niż 7 miesięcy i niedawno zakończył największy remont i modernizację w prawie 20 lata. Za punkt wyjścia należy przyjąć popyt konsumencki, funkcję strefy specjalnej "uznanie w stylu muzealnym, popularyzacja wiedzy zawodowej, zakupy doświadczalne, i spersonalizowana personalizacja" jest podświetlony. Projektanci biżuterii i biżuterii na zamówienie są samodzielnie mile widziani w formie "strefa specjalna" Dla klientów, biżuteria dziecięca i biżuteria męska również tworzą specjalną strefę ladową. The second and fourth floors will add a large area of museum-level rough stone and cross-border sculpture exhibition space...
Ulepszenie i transformacja Caibai: gra pozycjonowania za "szybkie trawienie" biżuterii
Według Wang Chunli, dyrektor generalny Caibai, rynek biżuterii jest niezwykle konkurencyjny, a każdy krok jest jak chodzenie po cienkim lodzie. Today's Chinese people's concept of consuming jewellery has changed dramatically, a młodzi ludzie uważają go nawet za szybko zbywalny produkt konsumencki. Pod nowym trendem, Sklepy Caibaimen stopniowo zwiększały swoją personalizację, zorientowany na doświadczenie, i omnikanałowe innowacyjne prezentacje.
Ulepszenie i transformacja Caibai: gra pozycjonowania za "szybkie trawienie" biżuterii
aktualizacja sklepu i doświadczenie z kodem
"Trudno 7 miesiące zostały zmniejszone z 8,800 metrów kwadratowych do 800 metrów kwadratowych, a roczny zysk wciąż rośnie."
W 2019, rynek biżuterii jest pełen wielu zmiennych. Coraz więcej międzynarodowych marek biżuterii luksusowej kieruje swoją ofertę na Chiny, penetracja rynku krajowego poprzez szybką ekspansję i handel elektroniczny. Naraz, Wzrosła również liczba krajowych niszowych marek biżuterii.
W tym krytycznym roku, po raz pierwszy od prawie roku główny sklep Caibai przeprowadził zakrojoną na szeroką skalę renowację i modernizację 20 lata, co trwało 7 miesiące. Dla Caibaia, in today's changing jewellery market and retail, zarówno oprogramowanie sklepu, jak i sprzęt muszą inicjować wielowymiarowość "ulepszenia."
Ulepszenie i transformacja Caibai: gra pozycjonowania za "szybkie trawienie" biżuterii
Caibai introduced Forevermark's cooperative brand "Kupuj w sklepie" po transformacji
Siedziba główna Caibai została niedawno ponownie otwarta. Aktor Qin Lan pojawił się w siedzibie Caibai w grudniu 21 jako platforma Forevermark strategicznego partnera Caibai, firmy De Beers. W nowej witrynie sklepowej po metamorfozie Caibai, ta strefa koncepcyjna nowej generacji przedstawia konsumentom zupełnie nowy model sprzedaży detalicznej biżuterii, który integruje personalizację produktu, interakcja i wielokanałowe doświadczenie z immersją, w pełni interaktywny, i projektowanie oparte na informacjach. Pierwszy w kraju.
Reporter „Beijing Business Daily” odkrył, że w głównym sklepie Caibai dodano szereg specjalnych, niezależnych obszarów, w tym ALLOVE "Dziesięć serc i dziesięć strzał Idealny diament" I "Diamentowa PASD z Republiki Południowej Afryki". Ponadto, Na czwartym piętrze centrum handlowego dodano strefę z biżuterią zagranicznych projektantów.
Ulepszenie i transformacja Caibai: gra pozycjonowania za "szybkie trawienie" biżuterii
Caibai przygotowało oddzielną ladę dla ALLOVE "Dziesięć serc i dziesięć strzał Idealny diament" kategoria po przekształceniu
Według pracowników sprzedaży, w strefie specjalnej sprzedaje się głównie prace wielu projektantów z Nowego Jorku, Włochy i inne kraje. Materiał wykonany jest głównie z 18-karatowego złota, cena wynosi około jednego lub dwóch tysięcy juanów, i podkreśla wyrafinowanie i design. Nadaje się do noszenia na co dzień.
Ulepszenie i transformacja Caibai: gra pozycjonowania za "szybkie trawienie" biżuterii
KOCHAJ "Dziesięć serc i dziesięć strzał" Proces cięcia sprawia, że diament wykazuje bardziej olśniewający ogień
Faktycznie, W ostatnich latach Caibai kontynuowało próby wprowadzenia wyżej wymienionego obszaru specjalnego, and is committed to bringing consumers more abundant and fashionable new products...
Branża uważa, że w miarę dojrzewania rynku jubilerskiego, potrzeby konsumentów są zróżnicowane, zwłaszcza nowe pokolenie konsumentów, milenialsi, ceniących estetyczny wyraz mody, personalizacja, i młodzieżową biżuterię. Pojedyncza biżuteria ze złota nie jest już w stanie zaspokoić obecnego rynku. popyt.
Dane pokazują, że biżuteria nie-złota cieszy się coraz większą popularnością wśród konsumentów. Udział diamentów, jadeit, i K na rynku stopniowo rośnie. Według raportu "China's Jewelry Market's Response to Changes in Consumer Behavior" opublikowane przez Światową Radę Złota, tylko 9% młodych ludzi w wieku 18-25 zdecyduj się na zakup złotej biżuterii, i więcej, wybierz diamenty i modną luksusową biżuterię.
Gałęzie układu kanałów, online, aby uzupełnić przepływ pasażerów
"Sprzedaż e-commerce od 20 milion do 500 miliona nie można lekceważyć, i stał się ponadregionalną bronią drogową."
Podczas 7-miesięcznego remontu siedziby Caibai, ważnymi graczami stały się kanały i oddziały online. W 2020, firma będzie nadal promować plany ekspansji w regionie Pekin-Tianjin-Hebei.
Wang Chunli ujawnił reporterowi Beijing Business Daily, że modernizacja i remont rozpoczęły się w kwietniu, pierwotny obszar biznesowy Caibaijiang’s 8,800 metrów kwadratowych została zmniejszona do 800 metrów kwadratowych powierzchni biurowej, a firma nadal nalega na operacje zewnętrzne w niektórych obszarach. "Firma udzieliła gwarancji na cały rok. Cel wzrostu sprzedaży, od gorącego lata po mroźną zimę, każdego dnia dostępnych jest pięć lub sześć stanowisk, które prowadzą konsumentów od pierwotnych drzwi do tymczasowej strefy sprzedaży, deszcz lub słońce."
Według niej, pod koniec roku, Wyniki sprzedaży Caibai nadal rosły 2019; kanały e-commerce wzrosły o 40%, osiągnięcie sprzedaży ponad 500 milion juanów. Ponadto, według firmy e-commerce Caibai, podczas "Double 11" ostatni miesiąc, Sprzedaż online i offline Caibai była prawie bliska 100 milion juanów. Wśród nich, warto zauważyć, że w platformie internetowej, uwzględniono ruch poza miastem 55%, łamanie ograniczeń geograficznych Pekin Biżuteria.
W trakcie remontu i renowacji sklepu głównego, Relacja pomiędzy sklepem głównym a oddziałem staje się coraz ważniejsza. It can even be said that the sales performance of Caibai's more than 30 oddziałów zrekompensowało utratę przepływu pasażerów, z którą trzeba było się zmierzyć podczas cyklu renowacji głównego sklepu.
"W przyszłości, przyspieszymy tempo operacji sieciowych, tak, aby centrala o większej skali i wydajności została zintegrowana z oddziałami." Wang Chunli revealed that in 2020, the pace of opening stores will be accelerated, with Beijing, Tianjin and Hebei as the core. expansion. Jednakże, considering the non-standardized characteristics of jewelry and the quality control, Caibai does not consider the franchise model for the time being.
Ulepszenie i transformacja Caibai: gra pozycjonowania za "szybkie trawienie" biżuterii
Po remoncie Caibai, Oryginalna standardowa powierzchnia wystawiennicza rudy kamienia została rozmieszczona na wielu piętrach, aby spopularyzować kulturę jubilerską
Gra o zysk, szybkie podsumowanie biżuterii
"Perspektywy konsumpcji biżuterii przez Chińczyków uległy ogromnej zmianie, a biżuteria jest obecnie szybko zmieniającym się produktem konsumenckim."
Projektowanie mody staje się w coraz większym stopniu podstawą konkurencyjności marek jubilerskich. W nowo wyremontowanym Caibaidian, reporter „Beijing Business Daily” stwierdził, że obszar produktów projektantów został zaprezentowany w kolorze fioletowym. Obecnie, ten licznik wprowadził "Biedronka Natury" seria zestawów biżuterii włoskich projektantów, wykonane głównie z 18-karatowego złota. Cena jednostkowa mieści się pomiędzy 1380-2000 yuan, nadaje się do noszenia na co dzień.
"W przeszłości, ludzie kupowali złotą biżuterię, aby zachować wartość i odzwierciedlić siłę ekonomiczną i tożsamość. Teraz biżuteria wykazuje tendencję do szybkiego trawienia, a większa jego część działa jako nośnik przekazu emocjonalnego." Wang Chunli uważa, że koncepcja konsumpcji biżuterii przez Chińczyków uległa ogromnej zmianie. Popyt ludzi na biżuterię stał się lżejszy i bardziej codzienny.
Z najnowszych danych kanału e-commerce biżuterii Caibai wynika, że cena jednostkowa najlepiej sprzedającego się produktu marki w Internecie w 2019 jest o 2,000 yuan. Cena ta jest zbliżona do "lekki luksus" sprzętu bardziej akceptowalnego dla młodych grup konsumentów.
Szybkiemu trawieniu biżuterii odpowiada aktualna sytuacja młodszych grup konsumenckich. Po wschodniej stronie pierwszego piętra Caibai, Szczególnie rzuca się w oczy strefa biżuterii dziecięcej ozdobiona fluorescencyjnym różem. Wokół lady znajdują się nie tylko klienci, którzy wybierają emaliowane zamki o długiej żywotności, ale także wielu młodych ludzi przymierzających przeróżną biżuterię marki Miffy Rabbit IP. Oprócz Królika Miffy, szereg znanych produktów do współpracy IP, w tym Świnka Peppa, Nezha, i Xiaohuangren są również wyświetlane na ladzie.
Przygotuj strefę z biżuterią dla dzieci po zachodniej stronie pierwszego piętra Caibai, i Miffy Rabbit IP stały się produktami gwiazdowymi
Ulepszenie i transformacja Caibai: gra pozycjonowania za "szybkie trawienie" biżuterii
Cena jednostkowa tych produktów nie jest wysoka, i oni są "akcesoria świetlne" które wzmacniają zmysł designu i mody.
Specjalny ekspert Instytutu Badawczego Beishang, Lai Yang, uważa, że biżuteria staje się przedłużeniem konsumpcji odzieży. Ludzie nie tylko dążą do atrybutów surowców, ale także skupić się na projektowaniu i wyczuciu mody.