Peningkatan dan transformasi Caibai: permainan penentuan posisi di belakang "pencernaan cepat" perhiasan
Kantor Pusat Perhiasan Emas Merek Caibai Jewelry Beijing bertahan lebih dari 7 bulan dan baru-baru ini menyelesaikan renovasi dan peningkatan terbesar dalam hampir 20 bertahun-tahun. Mengambil permintaan konsumen sebagai titik awal, fitur fungsi zona khusus "apresiasi ala museum, mempopulerkan pengetahuan profesional, belanja berdasarkan pengalaman, dan kustomisasi yang dipersonalisasi" disorot. Desainer dan perhiasan khusus diterima secara mandiri dalam bentuk "zona khusus" Untuk pelanggan, perhiasan anak-anak dan perhiasan pria juga membentuk area counter khusus. The second and fourth floors will add a large area of museum-level rough stone and cross-border sculpture exhibition space...
Peningkatan dan transformasi Caibai: permainan penentuan posisi di belakang "pencernaan cepat" perhiasan
Menurut Wang Chunli, manajer umum Caibai, pasar perhiasan sangat kompetitif, dan setiap langkah yang diambil ibarat berjalan di atas es tipis. Today's Chinese people's concept of consuming jewellery has changed dramatically, dan kaum muda bahkan menganggapnya sebagai produk konsumen yang bergerak cepat. Di bawah tren baru, Caibaimen stores have gradually increased their personalized, experience-oriented, and omni-channel innovative presentations.
Peningkatan dan transformasi Caibai: permainan penentuan posisi di belakang "pencernaan cepat" perhiasan
store upgrade plus code experience
"The hard 7 months have been reduced from 8,800 square meters to 800 meter persegi, and the annual profit is still growing."
Di dalam 2019, the jewelry market is full of many variables. More and more international luxury-grade jewelry brands are targeting China, penetrating the domestic market through rapid expansion and e-commerce. Pada saat yang sama, domestic niche jewelry brands have also risen.
In this critical year, the main store of Caibai carried out large-scale renovation and upgrade for the first time in nearly 20 bertahun-tahun, which lasted 7 bulan. For Caibai, in today's changing jewellery market and retail, both store software and hardware need to initiate multi-dimensional "upgrades."
Peningkatan dan transformasi Caibai: permainan penentuan posisi di belakang "pencernaan cepat" perhiasan
Caibai introduced Forevermark's cooperative brand "Shop in Shop" setelah transformasi
Markas Besar Caibai baru-baru ini dibuka kembali. Aktor Qin Lan muncul di Markas Besar Caibai pada bulan Desember 21 sebagai platform Forevermark dari mitra strategis Caibai, De Beers. Di etalase baru setelah transformasi Caibai, zona konsep generasi baru ini menghadirkan kepada konsumen model ritel perhiasan baru yang mengintegrasikan personalisasi produk, interaksi dan pengalaman omni-channel dengan imersif, sepenuhnya interaktif, dan desain berbasis informasi. Yang pertama di negara ini.
Seorang reporter dari Beijing Business Daily menemukan bahwa toko utama Caibai telah menambahkan sejumlah area khusus independen, termasuk ALLOVE "Sepuluh Hati dan Sepuluh Anak Panah Berlian Sempurna" Dan "PASD Berlian Afrika Selatan". Selain itu, area perhiasan desainer asing telah ditambahkan ke lantai empat mal.
Peningkatan dan transformasi Caibai: permainan penentuan posisi di belakang "pencernaan cepat" perhiasan
Caibai has set up a separate counter area for the ALLOVE "Sepuluh Hati dan Sepuluh Anak Panah Berlian Sempurna" category after transformation
According to the sales staff, the special area mainly sells the works of many designers from New York, Italy and other countries. The material is mainly made of 18K gold, the price is around one or two thousand yuan, and it emphasizes sophistication and design. It is suitable for daily wear.
Peningkatan dan transformasi Caibai: permainan penentuan posisi di belakang "pencernaan cepat" perhiasan
ALLOVE "Ten Hearts and Ten Arrows" cutting process makes the diamond show more brilliant fire
Sebenarnya, Caibai has continued to introduce the attempts of the above-mentioned special area in recent years, and is committed to bringing consumers more abundant and fashionable new products...
The industry believes that as the jewelry market matures, consumer needs are diversified, especially the new generation of consumers, millennials, who value the aesthetic expression of fashion, personalization, and youthful jewelry. Single gold jewelry can no longer satisfy the current market. tuntutan.
Data shows that non-gold jewelry is becoming more and more popular among consumers. The share of diamonds, giok, and K gold in the market is gradually increasing. According to the report "China's Jewelry Market's Response to Changes in Consumer Behavior" published by the World Gold Council, hanya 9% of young people aged 18-25 choose to buy gold jewelry, and more choose diamonds and fashion luxury jewelry.
Channel layout branches, online make up for passenger flow
"E-commerce sales from 20 million to 500 million cannot be underestimated, and it has become a cross-regional traffic weapon."
During the 7-month renovation of Caibai’s head office, online channels and branches became important players. Di dalam 2020, perusahaan akan terus mempromosikan rencana ekspansi di sekitar wilayah Beijing-Tianjin-Hebei.
Wang Chunli mengungkapkan kepada reporter dari Beijing Business Daily bahwa sejak peningkatan dan renovasi dimulai pada bulan April, kawasan bisnis asli Caibaijiang 8,800 meter persegi telah dikurangi menjadi 800 meter persegi di area kantor, dan perusahaan masih memaksakan operasi eksternal di beberapa area. "Perusahaan telah mengeluarkan jaminan selama setahun penuh. Tujuan pertumbuhan penjualan, dari musim panas yang terik hingga musim dingin yang dingin, setiap hari ada lima atau enam posisi untuk memandu konsumen dari pintu awal hingga area penjualan sementara, hujan atau cerah."
Menurut dia, menjelang akhir tahun, Kinerja penjualan Caibai terus tumbuh 2019; saluran e-commerce meningkat sebesar 40%, mencapai penjualan lebih dari 500 juta yuan. Selain itu, menurut perusahaan e-commerce Caibai, selama "Double 11" bulan lalu, Penjualan online dan offline Caibai hampir tercapai 100 juta yuan. Diantaranya, perlu dicatat bahwa di platform online, lalu lintas luar kota diperhitungkan 55%, melanggar batasan geografis Perhiasan Beijing.
Sedang dalam proses renovasi dan renovasi toko induk, hubungan antara toko utama dan cabang menjadi semakin penting. It can even be said that the sales performance of Caibai's more than 30 cabang telah menutupi hilangnya arus penumpang yang harus dihadapi selama siklus renovasi toko utama.
"Di masa depan, kami akan mempercepat laju operasi rantai, sehingga kantor pusat yang skala dan kinerjanya lebih besar akan terintegrasi dengan cabang-cabangnya." Wang Chunli mengungkapkan hal itu di 2020, laju pembukaan toko akan dipercepat, dengan Beijing, Tianjin dan Hebei sebagai intinya. ekspansi. Namun, mempertimbangkan karakteristik perhiasan yang tidak terstandarisasi dan pengendalian kualitasnya, Caibai tidak mempertimbangkan model waralaba untuk saat ini.
Peningkatan dan transformasi Caibai: permainan penentuan posisi di belakang "pencernaan cepat" perhiasan
Setelah renovasi Caibai, area pameran standar bijih batu asli diatur di beberapa lantai untuk mempopulerkan budaya perhiasan
Permainan untung, perhiasan cepat dicerna
"The Chinese people's jewelry consumption outlook has undergone a huge change, dan perhiasan kini menjadi produk konsumen yang bergerak cepat."
Desain fesyen semakin menjadi daya saing inti merek perhiasan. Di Caibaidian yang baru direnovasi, seorang reporter dari Beijing Business Daily menemukan bahwa area produk desainer disajikan dalam warna ungu. Saat ini, counter ini telah memperkenalkan "Kepik Alam" rangkaian perlengkapan perhiasan desainer Italia, terutama terbuat dari emas 18K. Harga satuannya antara 1380-2000 yuan, cocok untuk dipakai sehari-hari.
"Di masa lalu, orang membeli perhiasan emas untuk menjaga nilai dan mencerminkan kekuatan dan identitas ekonomi. Kini perhiasan sedang menunjukkan tren pencernaan yang cepat, dan lebih banyak lagi yang bertindak sebagai pembawa transmisi emosional." Wang Chunli believes that the Chinese people's consumption concept of jewelry has undergone a huge change. People's demand for jewelry has become lighter and more everyday.
The latest data from the Caibai jewelry e-commerce channel shows that the unit price of the brand's best-selling product online in 2019 adalah tentang 2,000 yuan. Harga ini mendekati "kemewahan ringan" peralatan yang lebih dapat diterima oleh kelompok konsumen muda.
Corresponding to the fast digestion of jewelry is the current situation of younger consumer groups. On the east side of the first floor of Caibai, the children's jewelry area decorated with fluorescent pink is particularly conspicuous. Around the counter are not only customers who choose enamel longevity locks, but also many young people trying on a variety of jewelry from Miffy Rabbit IP. In addition to Miffy Rabbit, a number of well-known IP cooperation products including Peppa Pig, Nezha, and Xiaohuangren are also displayed in the counter.
Set up a children's jewelry area on the west side of the first floor of Caibai, and Miffy Rabbit IP series become a star product
Peningkatan dan transformasi Caibai: permainan penentuan posisi di belakang "pencernaan cepat" perhiasan
The unit price of these products is not high, and they are "light accessories" that strengthen the sense of design and fashion.
Beishang Research Institute special expert Lai Yang believes that jewelry is becoming an extension of clothing consumption. People not only pursue the attributes of raw materials, but also focus on design and fashion sense.