Mise à niveau et transformation de Caibai: un jeu de positionnement derrière le "digestion rapide" de bijoux
Beijing Gold Jewelry Brand Caibai Jewelry Headquarters lasted more than 7 mois et a récemment achevé la plus grande rénovation et mise à niveau en près de 20 années. Prendre la demande des consommateurs comme point de départ, la fonction zone spéciale comprenant "appréciation de style musée, vulgarisation des connaissances professionnelles, experiential shopping, and personalized customization" is highlighted. Designers and custom jewelry are independently welcomed in the form of "special zone" For customers, children’s jewellery and men’s jewellery also form a special counter area. The second and fourth floors will add a large area of museum-level rough stone and cross-border sculpture exhibition space...
Mise à niveau et transformation de Caibai: un jeu de positionnement derrière le "digestion rapide" de bijoux
According to Wang Chunli, general manager of Caibai, the jewellery market is fiercely competitive, and every step taken is like walking on thin ice. Today's Chinese people's concept of consuming jewellery has changed dramatically, and young people even regard it as a fast-moving consumer product. Under the new trend, Les magasins Caibaimen ont progressivement augmenté leur personnalisation, orienté vers l'expérience, et des présentations innovantes omnicanales.
Mise à niveau et transformation de Caibai: un jeu de positionnement derrière le "digestion rapide" de bijoux
mise à niveau du magasin et expérience du code
"Le dur 7 les mois ont été réduits de 8,800 mètres carrés à 800 mètres carrés, et le bénéfice annuel continue de croître."
Dans 2019, le marché de la bijouterie regorge de nombreuses variables. De plus en plus de marques internationales de bijoux de luxe ciblent la Chine, pénétrer le marché intérieur grâce à une expansion rapide et au commerce électronique. En même temps, les marques de bijoux de niche nationales ont également augmenté.
En cette année critique, le magasin principal de Caibai a procédé à une rénovation et une modernisation à grande échelle pour la première fois depuis près de 20 années, qui a duré 7 mois. Pour Caibai, dans l'évolution actuelle du marché de la bijouterie et de la vente au détail, les logiciels et le matériel du magasin doivent lancer des opérations multidimensionnelles "mises à niveau."
Mise à niveau et transformation de Caibai: un jeu de positionnement derrière le "digestion rapide" de bijoux
Caibai a présenté la marque coopérative de Forevermark "Magasinez dans le magasin" après transformation
Le siège de Caibai a récemment rouvert ses portes. L'acteur Qin Lan est apparu au siège de Caibai en décembre 21 en tant que plateforme Forevermark du partenaire stratégique de Caibai, De Beers. Dans la nouvelle vitrine après la transformation de Caibai, cette zone conceptuelle de nouvelle génération présente aux consommateurs un tout nouveau modèle de vente au détail de bijoux intégrant la personnalisation des produits, interaction et expérience omnicanal avec un environnement immersif, entièrement interactif, et conception basée sur l'information. Le premier du pays.
Un journaliste du Beijing Business Daily a découvert que le magasin principal de Caibai avait ajouté un certain nombre de zones indépendantes spéciales., y compris ALLOVE "Dix coeurs et dix flèches Diamant parfait" et "Afrique du Sud Diamant PASD". En outre, un espace de bijoux de créateurs étrangers a été ajouté au quatrième étage du centre commercial.
Mise à niveau et transformation de Caibai: un jeu de positionnement derrière le "digestion rapide" de bijoux
Caibai has set up a separate counter area for the ALLOVE "Dix coeurs et dix flèches Diamant parfait" category after transformation
According to the sales staff, the special area mainly sells the works of many designers from New York, Italy and other countries. The material is mainly made of 18K gold, the price is around one or two thousand yuan, and it emphasizes sophistication and design. It is suitable for daily wear.
Mise à niveau et transformation de Caibai: un jeu de positionnement derrière le "digestion rapide" de bijoux
ALLOVE "Ten Hearts and Ten Arrows" cutting process makes the diamond show more brilliant fire
En fait, Caibai has continued to introduce the attempts of the above-mentioned special area in recent years, and is committed to bringing consumers more abundant and fashionable new products...
The industry believes that as the jewelry market matures, consumer needs are diversified, especially the new generation of consumers, millennials, qui valorisent l'expression esthétique de la mode, personnalisation, et des bijoux de jeunesse. Les bijoux en or uniques ne peuvent plus satisfaire le marché actuel. demande.
Les données montrent que les bijoux sans or deviennent de plus en plus populaires auprès des consommateurs.. La part des diamants, jade, et l'or K sur le marché augmente progressivement. D'après le rapport "Réponse du marché chinois de la bijouterie aux changements de comportement des consommateurs" publié par le Conseil mondial de l'or, seulement 9% de jeunes âgés 18-25 choisir d'acheter des bijoux en or, et plus encore, choisissez les diamants et les bijoux de luxe à la mode.
Branches de disposition des canaux, compenser en ligne le flux de passagers
"Ventes e-commerce de 20 millions à 500 millions ne peuvent pas être sous-estimés, et c'est devenu une arme de trafic interrégional."
Pendant les 7 mois de rénovation du siège social de Caibai, les canaux et succursales en ligne sont devenus des acteurs importants. Dans 2020, l'entreprise continuera à promouvoir ses projets d'expansion dans la région Pékin-Tianjin-Hebei.
Wang Chunli a révélé à un journaliste du Beijing Business Daily que depuis le début des travaux de modernisation et de rénovation en avril, le quartier d'affaires d'origine de Caibaijiang 8,800 les mètres carrés ont été réduits à 800 mètres carrés dans la zone de bureau, et l'entreprise insiste toujours sur les opérations extérieures dans certains domaines. "L'entreprise a émis une garantie pour toute l'année. L’objectif de croissance des ventes, de l'été chaud à l'hiver froid, chaque jour, il y a cinq ou six postes pour guider les consommateurs depuis la porte d'origine jusqu'à l'espace de vente temporaire, beau temps, mauvais temps."
Selon elle, vers la fin de l'année, Les performances commerciales de Caibai ont continué de croître en 2019; les canaux de commerce électronique ont augmenté de 40%, réaliser des ventes de plus de 500 Millions de yuans. En outre, selon la société de commerce électronique Caibai, pendant la "Double 11" mois dernier, Les ventes en ligne et hors ligne de Caibai étaient presque 100 Millions de yuans. Parmi eux, il convient de noter que sur la plateforme en ligne, le trafic hors de la ville a représenté 55%, briser les restrictions géographiques de Beijing Jewelry.
En cours de rénovation et de rénovation du magasin principal, la relation entre le magasin principal et la succursale devient de plus en plus importante. On peut même dire que les performances commerciales de Caibai dépassent 30 succursales a compensé la perte de flux de passagers à laquelle il a fallu faire face lors du cycle de rénovation du magasin principal.
"À l'avenir, nous allons accélérer le rythme des opérations en chaîne, afin que le siège social avec une plus grande échelle et des performances plus grandes soit intégré aux succursales." Wang Chunli a révélé que dans 2020, le rythme d'ouverture des magasins sera accéléré, avec Pékin, Tianjin et Hebei comme noyau. expansion. Cependant, compte tenu des caractéristiques non standardisées des bijoux et du contrôle qualité, Caibai ne considère pas le modèle de franchise pour le moment.
Mise à niveau et transformation de Caibai: un jeu de positionnement derrière le "digestion rapide" de bijoux
Après la rénovation de Caibai, la zone d'exposition standard originale du minerai de pierre a été aménagée sur plusieurs étages pour populariser la culture de la joaillerie
Jeu de profit, résumé rapide des bijoux
"Les perspectives de consommation de bijoux du peuple chinois ont subi un énorme changement, et les bijoux sont désormais un produit de consommation en évolution rapide."
Le design de mode devient de plus en plus le cœur de la compétitivité des marques de bijoux. Dans le Caibaidian récemment rénové, un journaliste du Beijing Business Daily a découvert que la zone de produits de créateurs était présentée en violet. À présent, ce compteur a introduit le "Coccinelle nature" kits de bijoux de série de créateurs italiens, principalement en or 18 carats. Le prix unitaire est compris entre 1380-2000 yuan, adapté à un usage quotidien.
"Dans le passé, les gens achetaient des bijoux en or pour préserver leur valeur et refléter leur force économique et leur identité. Aujourd’hui, les bijoux affichent une tendance à une digestion rapide, et une plus grande partie agit comme un vecteur de transmission émotionnelle." Wang Chunli estime que la conception de la consommation de bijoux par le peuple chinois a subi un énorme changement.. La demande des gens pour les bijoux est devenue plus légère et plus chaque jour.
Les dernières données du canal de commerce électronique de bijoux Caibai montrent que le prix unitaire du produit le plus vendu en ligne de la marque en 2019 il s'agit de 2,000 yuan. Ce prix est proche du "luxe léger" des équipements plus acceptables pour les jeunes groupes de consommateurs.
La situation actuelle des groupes de consommateurs plus jeunes correspond à la digestion rapide des bijoux.. Du côté est du premier étage de Caibai, l'espace bijoux pour enfants décoré de rose fluo est particulièrement visible. Autour du comptoir, il n'y a pas que les clients qui choisissent les serrures de longévité en émail, mais aussi de nombreux jeunes essayant une variété de bijoux de Miffy Rabbit IP. En plus de Miffy Lapin, un certain nombre de produits de coopération IP bien connus, dont Peppa Pig, Nezha, et Xiaohuangren sont également affichés dans le comptoir.
Aménager un espace bijoux pour enfants du côté ouest du premier étage de Caibai, et la série Miffy Rabbit IP devient un produit phare
Mise à niveau et transformation de Caibai: un jeu de positionnement derrière le "digestion rapide" de bijoux
Le prix unitaire de ces produits n'est pas élevé, et ils sont "accessoires d'éclairage" qui renforcent le sens du design et de la mode.
Lai Yang, expert spécial de l'Institut de recherche Beishang, estime que les bijoux sont en train de devenir une extension de la consommation de vêtements.. Les gens ne recherchent pas seulement les attributs des matières premières, mais aussi se concentrer sur le design et le sens de la mode.