Actualización y transformación de Caibai: un juego de posicionamiento detrás del "digestión rápida" de joyería
La sede de joyería Caibai de la marca de joyería de oro de Beijing duró más de 7 meses y recientemente completó la renovación y mejora más grande en casi 20 años. Tomando la demanda del consumidor como punto de partida, la función de zona especial que presenta "apreciación estilo museo, popularización del conocimiento profesional., compras experienciales, y personalización personalizada" esta resaltado. Los diseñadores y las joyas personalizadas son bienvenidos de forma independiente en forma de "zona especial" Para clientes, Las joyas para niños y para hombres también forman un área especial en el mostrador.. The second and fourth floors will add a large area of museum-level rough stone and cross-border sculpture exhibition space...
Actualización y transformación de Caibai: un juego de posicionamiento detrás del "digestión rápida" de joyería
Según Wang Chunli, gerente general de caibai, El mercado de la joyería es ferozmente competitivo., Y cada paso dado es como caminar sobre hielo fino.. Today's Chinese people's concept of consuming jewellery has changed dramatically, y los jóvenes incluso lo consideran un producto de consumo en rápida evolución.. Bajo la nueva tendencia, Las tiendas Caibaimen han ido incrementando paulatinamente su oferta personalizada., orientado a la experiencia, y presentaciones innovadoras omnicanal.
Actualización y transformación de Caibai: un juego de posicionamiento detrás del "digestión rápida" de joyería
actualización de la tienda más experiencia de código
"lo duro 7 meses se han reducido de 8,800 metros cuadrados a 800 metros cuadrados, y el beneficio anual sigue creciendo."
En 2019, El mercado de la joyería está lleno de muchas variables.. Cada vez más marcas internacionales de joyería de lujo apuntan a China, Penetrar en el mercado interno a través de una rápida expansión y comercio electrónico.. Al mismo tiempo, Las marcas nacionales de joyería de nicho también han aumentado..
En este año crítico, La tienda principal de Caibai llevó a cabo una renovación y mejora a gran escala por primera vez en casi 20 años, que duró 7 meses. Para Caibai, in today's changing jewellery market and retail, Tanto el software como el hardware de la tienda deben iniciar operaciones multidimensionales. "actualizaciones."
Actualización y transformación de Caibai: un juego de posicionamiento detrás del "digestión rápida" de joyería
Caibai introduced Forevermark's cooperative brand "Comprar en la tienda" después de la transformación
Sede Caibai reabrió recientemente. El actor Qin Lan apareció en la sede de Caibai en diciembre. 21 como plataforma Forevermark del socio estratégico de Caibai, De Beers. En el nuevo escaparate tras la transformación de Caibai, Esta zona conceptual de nueva generación presenta a los consumidores un nuevo modelo de venta minorista de joyería que integra la personalización del producto., interacción y experiencia omnicanal con una experiencia inmersiva, totalmente interactivo, y diseño basado en información. El primero en el país..
Un periodista del Beijing Business Daily descubrió que la tienda principal de Caibai ha añadido una serie de áreas especiales independientes., incluyendo ALLOVE "Diez Corazones y Diez Flechas Diamante Perfecto" y "Sudáfrica Diamante PASD". Además, Se ha agregado un área de joyería de diseñadores extranjeros en el cuarto piso del centro comercial..
Actualización y transformación de Caibai: un juego de posicionamiento detrás del "digestión rápida" de joyería
Caibai ha habilitado una zona de mostrador independiente para ALLOVE "Diez Corazones y Diez Flechas Diamante Perfecto" categoría después de la transformación
Según el personal de ventas., La zona especial vende principalmente obras de muchos diseñadores de Nueva York., Italia y otros países.. El material está hecho principalmente de oro de 18 quilates., el precio ronda los mil o dos mil yuanes, y enfatiza la sofisticación y el diseño.. Es adecuado para el uso diario..
Actualización y transformación de Caibai: un juego de posicionamiento detrás del "digestión rápida" de joyería
ALOVE "Diez corazones y diez flechas" El proceso de corte hace que el diamante muestre un fuego más brillante.
De hecho, Caibai ha seguido introduciendo los intentos de la citada zona especial en los últimos años., and is committed to bringing consumers more abundant and fashionable new products...
La industria cree que a medida que madure el mercado de la joyería, Las necesidades de los consumidores están diversificadas., especialmente la nueva generación de consumidores, millennials, que valoran la expresión estética de la moda, personalización, y joyas juveniles. Las joyas de oro por sí solas ya no pueden satisfacer el mercado actual. demanda.
Los datos muestran que las joyas que no son de oro son cada vez más populares entre los consumidores.. La proporción de diamantes., jade, y el oro K en el mercado está aumentando gradualmente. Según el informe "China's Jewelry Market's Response to Changes in Consumer Behavior" publicado por el Consejo Mundial del Oro, solo 9% de jóvenes de edad 18-25 elige comprar joyas de oro, y más eligen diamantes y joyas de lujo de moda..
Ramas de diseño de canales, compensación en línea para el flujo de pasajeros
"Ventas de comercio electrónico de 20 millones a 500 millones no se pueden subestimar, y se ha convertido en un arma de tráfico transregional."
Durante 7 meses de renovación de la sede de Caibai, Los canales online y las sucursales se convirtieron en actores importantes.. En 2020, La empresa seguirá impulsando planes de expansión en la región Beijing-Tianjin-Hebei..
Wang Chunli reveló a un periodista del Beijing Business Daily que desde que comenzaron la actualización y renovación en abril, el área comercial original de Caibaijiang 8,800 Los metros cuadrados se han reducido a 800 metros cuadrados en el área de oficinas, y la empresa todavía insiste en operaciones externas en algunas áreas. "La empresa ha emitido una garantía para todo el año.. El objetivo del crecimiento de las ventas., Del caluroso verano al frío invierno., todos los días hay cinco o seis posiciones para guiar a los consumidores desde la puerta original hasta el área de venta temporal, llueva o haga sol."
según ella, hacia finales de año, El desempeño de las ventas de Caibai continuó creciendo en 2019; Los canales de comercio electrónico aumentaron en 40%, logrando ventas de más de 500 millones de yuanes. Además, según la empresa de comercio electrónico Caibai, durante el "Double 11" mes pasado, Las ventas online y offline de Caibai fueron casi 100 millones de yuanes. Entre ellos, cabe destacar que en la plataforma online, el tráfico fuera de la ciudad representó 55%, rompiendo las restricciones geográficas de Beijing Jewelry.
En proceso de renovación y renovación de la tienda principal., La relación entre la tienda principal y la sucursal se vuelve cada vez más importante.. It can even be said that the sales performance of Caibai's more than 30 sucursales ha compensado la pérdida de flujo de pasajeros que se tuvo que afrontar durante el ciclo de renovación de la tienda principal.
"En el futuro, aceleraremos el ritmo de las operaciones de la cadena, de modo que la casa matriz con mayor escala y desempeño se integrará con las sucursales." Wang Chunli reveló que en 2020, se acelerará el ritmo de apertura de tiendas, con pekin, Tianjin y Hebei como núcleo. expansión. Sin embargo, considerando las características no estandarizadas de las joyas y el control de calidad, Caibai no contempla por el momento el modelo de franquicia.
Actualización y transformación de Caibai: un juego de posicionamiento detrás del "digestión rápida" de joyería
Después de la renovación de Caibai, El área de exhibición original del estándar de mineral de piedra se organizó en varios pisos para popularizar la cultura de la joyería.
Juego de ganancias, resumen rápido de joyas
"The Chinese people's jewelry consumption outlook has undergone a huge change, y las joyas son ahora un producto de consumo de rápido movimiento."
El diseño de moda se ha convertido cada vez más en el núcleo de la competitividad de las marcas de joyería.. En el recientemente renovado Caibaidian, Un periodista del Beijing Business Daily descubrió que el área de productos de diseño se presentaba en color violeta.. Actualmente, este contador ha introducido el "Naturaleza Mariquita" kits de joyería en serie de diseñadores italianos, hecho principalmente de oro de 18 quilates. El precio unitario está entre 1380-2000 yuan, adecuado para el uso diario.
"En el pasado, La gente compraba joyas de oro para preservar el valor y reflejar la fuerza económica y la identidad.. Ahora las joyas muestran una tendencia de digestión rápida., y una mayor parte actúa como portador de transmisión emocional." Wang Chunli believes that the Chinese people's consumption concept of jewelry has undergone a huge change. People's demand for jewelry has become lighter and more everyday.
The latest data from the Caibai jewelry e-commerce channel shows that the unit price of the brand's best-selling product online in 2019 se trata de 2,000 yuan. Este precio está cerca del "lujo ligero" Equipo que es más aceptable para los grupos de consumidores jóvenes..
A la rápida digestión de las joyas corresponde la situación actual de los grupos de consumidores más jóvenes.. En el lado este del primer piso de Caibai, the children's jewelry area decorated with fluorescent pink is particularly conspicuous. En el mostrador no sólo hay clientes que eligen cerraduras esmaltadas de larga duración, pero también muchos jóvenes probándose una variedad de joyas de Miffy Rabbit IP. Además de Miffy Rabbit, una serie de productos de cooperación en propiedad intelectual muy conocidos, incluido Peppa Pig, Nezha, y Xiaohuangren también se muestran en el mostrador..
Set up a children's jewelry area on the west side of the first floor of Caibai, y la serie Miffy Rabbit IP se convierten en producto estrella
Actualización y transformación de Caibai: un juego de posicionamiento detrás del "digestión rápida" de joyería
El precio unitario de estos productos no es alto., y ellos son "accesorios de luz" que fortalecen el sentido del diseño y la moda.
El experto especial del Instituto de Investigación Beishang, Lai Yang, cree que las joyas se están convirtiendo en una extensión del consumo de ropa.. La gente no sólo busca los atributos de las materias primas, pero también centrarse en el diseño y el sentido de la moda..