Caibai opgradering og transformation: et positioneringsspil bagved "hurtig fordøjelse" af smykker
Beijing Gold Jewelry Brand Caibai Jewelry Headquarters lasted more than 7 months and recently completed the largest renovation and upgrade in nearly 20 år. Taking consumer demand as the starting point, the special zone function featuring "museum-style appreciation, popularization of professional knowledge, experiential shopping, and personalized customization" is highlighted. Designers and custom jewelry are independently welcomed in the form of "special zone" For customers, children’s jewellery and men’s jewellery also form a special counter area. The second and fourth floors will add a large area of museum-level rough stone and cross-border sculpture exhibition space...
Caibai opgradering og transformation: et positioneringsspil bagved "hurtig fordøjelse" af smykker
According to Wang Chunli, general manager of Caibai, the jewellery market is fiercely competitive, and every step taken is like walking on thin ice. Nutidens kineseres koncept med at forbruge smykker har ændret sig dramatisk, og unge betragter det endda som et forbrugerprodukt i hurtig bevægelse. Under den nye trend, Caibaimen butikker har gradvist øget deres personlige, oplevelsesorienteret, og omni-channel innovative præsentationer.
Caibai opgradering og transformation: et positioneringsspil bagved "hurtig fordøjelse" af smykker
butiksopgradering plus kodeoplevelse
"Det hårde 7 måneder er reduceret fra 8,800 kvadratmeter til 800 kvadratmeter, og det årlige overskud vokser stadig."
I 2019, smykkemarkedet er fyldt med mange variabler. Flere og flere internationale smykkemærker af luksuskvalitet retter sig mod Kina, trænge ind på hjemmemarkedet gennem hurtig ekspansion og e-handel. På samme tid, indenlandske niche-smykkemærker er også steget.
I dette kritiske år, Caibais hovedbutik gennemførte storstilet renovering og opgradering for første gang i næsten 20 år, som varede 7 måneder. Til Caibai, i nutidens skiftende smykkemarked og detailhandel, både butikssoftware og hardware skal starte multidimensionelt "opgraderinger."
Caibai opgradering og transformation: et positioneringsspil bagved "hurtig fordøjelse" af smykker
Caibai introducerede Forevermarks kooperative brand "Shop i butik" efter transformation
Caibai-hovedkvarteret er for nylig genåbnet. Skuespilleren Qin Lan dukkede op i Caibais hovedkvarter i december 21 som Forevermark-platformen for Caibais strategiske partner De Beers. I den nye butiksfacade efter Caibais transformation, denne nye generations konceptzone præsenterer forbrugerne for en helt ny smykkedetailmodel, der integrerer produkttilpasning, interaktion og omni-channel oplevelse med en fordybende, fuldt ud interaktiv, og informationsbaseret design. Den første i landet.
En reporter fra Beijing Business Daily opdagede, at Caibais hovedbutik har tilføjet en række særlige uafhængige områder, inklusive ALLOVE "Ten Hearts and Ten Arrows Perfect Diamond" og "South Africa Diamond PASD". Derudover, a foreign designer jewelry area has been added to the fourth floor of the mall.
Caibai opgradering og transformation: et positioneringsspil bagved "hurtig fordøjelse" af smykker
Caibai has set up a separate counter area for the ALLOVE "Ten Hearts and Ten Arrows Perfect Diamond" category after transformation
According to the sales staff, the special area mainly sells the works of many designers from New York, Italy and other countries. The material is mainly made of 18K gold, the price is around one or two thousand yuan, and it emphasizes sophistication and design. It is suitable for daily wear.
Caibai opgradering og transformation: et positioneringsspil bagved "hurtig fordøjelse" af smykker
ALLOVE "Ten Hearts and Ten Arrows" cutting process makes the diamond show more brilliant fire
Faktisk, Caibai har i de senere år fortsat introduceret forsøgene fra det ovennævnte specialområde, and is committed to bringing consumers more abundant and fashionable new products...
Industrien mener, at efterhånden som smykkemarkedet modnes, forbrugernes behov er forskellige, især den nye generation af forbrugere, millennials, som værdsætter modeens æstetiske udtryk, personalisering, og ungdommelige smykker. Enkeltguldsmykker kan ikke længere tilfredsstille det nuværende marked. efterspørgsel.
Data viser, at ikke-guld smykker bliver mere og mere populære blandt forbrugerne. Andel af diamanter, Jade, og K guld på markedet er gradvist stigende. Ifølge rapporten "China's Jewelry Market's Response to Changes in Consumer Behavior" udgivet af World Gold Council, kun 9% af unge i alderen 18-25 vælge at købe guldsmykker, og flere vælger diamanter og mode luksussmykker.
Kanal layout grene, online kompenserer for passagerstrømmen
"E-handel salg fra 20 millioner til 500 millioner kan ikke undervurderes, og det er blevet et tværregionalt trafikvåben."
Under den 7-måneders renovering af Caibais hovedkontor, online kanaler og filialer blev vigtige aktører. I 2020, selskabet vil fortsætte med at fremme ekspansionsplaner omkring Beijing-Tianjin-Hebei-regionen.
Wang Chunli afslørede for en reporter fra Beijing Business Daily, at siden opgraderingen og renoveringen startede i april, det oprindelige forretningsområde i Caibaijiang 8,800 kvadratmeter er reduceret til 800 kvadratmeter i kontorområdet, og virksomheden insisterer stadig på ekstern drift på nogle områder. "Selskabet har udstedt en garanti for hele året. Målet om salgsvækst, fra den varme sommer til den kolde vinter, hver dag er der fem eller seks positioner til at guide forbrugerne fra den oprindelige dør til det midlertidige salgsområde, regn eller solskin."
Ifølge hende, mod slutningen af året, Caibais salgsresultater fortsatte med at vokse 2019; e-handelskanaler steg med 40%, opnå et salg på mere end 500 millioner yuan. Derudover, ifølge Caibai e-handelsvirksomhed, i løbet af "Dobbelt 11" sidste måned, Caibais online og offline salg var næsten 100 millioner yuan. Blandt dem, det er værd at bemærke, at i online platformen, udenbys trafik stod for 55%, bryde de geografiske begrænsninger for Beijing-smykker.
I gang med renovering og renovering af hovedbutikken, forholdet mellem hovedbutikken og filialen bliver vigtigere og vigtigere. Det kan endda siges, at salgsresultatet af Caibai er mere end 30 filialer har kompenseret for tabet af passagerstrøm, der måtte stå over for under renoveringscyklussen af hovedbutikken.
"I fremtiden, vi vil accelerere tempoet i kædedriften, således at hovedkontoret med større skala og ydeevne bliver integreret med filialerne." Wang Chunli afslørede det i 2020, tempoet i at åbne butikker vil blive accelereret, med Beijing, Tianjin og Hebei som kernen. udvidelse. Imidlertid, i betragtning af de ikke-standardiserede egenskaber ved smykker og kvalitetskontrollen, Caibai overvejer ikke franchisemodellen foreløbig.
Caibai opgradering og transformation: et positioneringsspil bagved "hurtig fordøjelse" af smykker
Efter Caibais renovering, det oprindelige udstillingsområde for stenmalm blev arrangeret på flere etager for at popularisere smykkekulturen
Profit spil, smykker hurtig fordøjelse
"Det kinesiske folks udsigter til smykkeforbrug har undergået en enorm ændring, og smykker er nu et forbrugerprodukt i hurtig bevægelse."
Modedesign er i stigende grad blevet smykkemærkernes kernekonkurrenceevne. I det nyrenoverede Caibaidian, en reporter fra Beijing Business Daily fandt ud af, at designerproduktområdet blev præsenteret i lilla. På nuværende tidspunkt, denne tæller har introduceret "Natur Mariehøne" serie smykkesæt af italienske designere, hovedsageligt lavet af 18K guld. Enhedsprisen er mellem 1380-2000 Yuan, velegnet til daglig brug.
"Tidligere, folk købte guldsmykker for at bevare værdien og afspejle økonomisk styrke og identitet. Nu viser smykker en tendens til hurtig fordøjelse, og mere af det fungerer som en bærer af følelsesmæssig transmission." Wang Chunli mener, at det kinesiske folks forbrugsbegreb for smykker har gennemgået en enorm forandring. Folks efterspørgsel efter smykker er blevet lettere og mere dagligdags.
De seneste data fra Caibai smykker e-handelskanalen viser, at enhedsprisen på mærkets bedst sælgende produkt online i 2019 handler om 2,000 Yuan. Denne pris er tæt på "let luksus" udstyr, der er mere acceptabelt for unge forbrugergrupper.
Svarende til den hurtige fordøjelse af smykker er den nuværende situation for yngre forbrugergrupper. På østsiden af første sal i Caibai, særligt iøjnefaldende er børne-smykkeområdet dekoreret med fluorescerende pink. Rundt om disken er ikke kun kunder, der vælger emalje levetid låse, men også mange unge, der prøver en række forskellige smykker fra Miffy Rabbit IP. Ud over Miffy Rabbit, en række velkendte IP-samarbejdsprodukter, herunder Peppa Pig, Nezha, og Xiaohuangren vises også i disken.
Opret et område for børns smykker på den vestlige side af første sal i Caibai, og Miffy Rabbit IP-serien bliver et stjerneprodukt
Caibai opgradering og transformation: et positioneringsspil bagved "hurtig fordøjelse" af smykker
Enhedsprisen på disse produkter er ikke høj, og det er de "let tilbehør" der styrker sansen for design og mode.
Beishang Research Institute specialekspert Lai Yang mener, at smykker er ved at blive en forlængelse af tøjforbruget. Folk forfølger ikke kun råvarernes egenskaber, men også fokus på design og modesans.