Nâng cấp và chuyển đổi CAIBAI: một trò chơi định vị đằng sau “tiêu hóa nhanh chóng” đồ trang sức
Trụ sở trang sức bằng vàng Bắc Kinh Caibai Trụ sở trang sức kéo dài hơn 7 nhiều tháng và gần đây đã hoàn thành việc cải tạo và nâng cấp lớn nhất trong gần 20 năm. Đưa nhu cầu của người tiêu dùng làm điểm xuất phát, chức năng khu vực đặc biệt có tính năng “Đánh giá cao kiểu bảo tàng, phổ biến kiến thức chuyên môn, Mua sắm kinh nghiệm, và tùy chỉnh cá nhân hóa” được tô sáng. Các nhà thiết kế và đồ trang sức tùy chỉnh được chào đón độc lập dưới dạng “Khu vực đặc biệt” Cho khách hàng, Trang sức trẻ em và đồ trang sức nam giới cũng tạo thành một khu vực quầy đặc biệt. Tầng thứ hai và thứ tư sẽ thêm một khu vực rộng lớn của không gian triển lãm Đá thô cấp bảo tàng và các cuộc triển lãm điêu khắc xuyên biên giới…
Nâng cấp và chuyển đổi CAIBAI: một trò chơi định vị đằng sau “tiêu hóa nhanh chóng” đồ trang sức
Theo Wang Chunli, Tổng giám đốc của Caibai, Thị trường trang sức đang cạnh tranh khốc liệt, và mỗi bước đi giống như đi trên băng mỏng. Quan niệm tiêu dùng trang sức của người Trung Quốc ngày nay đã thay đổi đáng kể, và giới trẻ thậm chí còn coi nó như một sản phẩm tiêu dùng nhanh. Theo xu hướng mới, Các cửa hàng Caibaimen đã dần dần tăng cường cá nhân hoá, thiên về trải nghiệm, và các bài thuyết trình đổi mới đa kênh.
Nâng cấp và chuyển đổi CAIBAI: một trò chơi định vị đằng sau “tiêu hóa nhanh chóng” đồ trang sức
nâng cấp cửa hàng cộng với trải nghiệm mã
“khó khăn 7 tháng đã giảm từ 8,800 mét vuông để 800 mét vuông, và lợi nhuận hàng năm vẫn tăng trưởng.”
TRONG 2019, thị trường trang sức có rất nhiều biến động. Ngày càng có nhiều thương hiệu trang sức cao cấp quốc tế nhắm tới Trung Quốc, thâm nhập thị trường nội địa thông qua việc mở rộng nhanh chóng và thương mại điện tử. Đồng thời, thương hiệu trang sức niche trong nước cũng đã tăng lên.
Trong năm quan trọng này, Cửa hàng chính của Caibai đã thực hiện cải tạo và nâng cấp quy mô lớn lần đầu tiên trong gần 20 năm, mà kéo dài 7 tháng. Cho Caibai, Trong ngày hôm nay, thay đổi thị trường trang sức và bán lẻ, Cả phần mềm lưu trữ và phần cứng đều cần bắt đầu đa chiều “nâng cấp.”
Nâng cấp và chuyển đổi CAIBAI: một trò chơi định vị đằng sau “tiêu hóa nhanh chóng” đồ trang sức
Caibai đã giới thiệu thương hiệu hợp tác Forevermark, “Mua sắm trong cửa hàng” Sau khi chuyển đổi
Trụ sở CAIBAI gần đây đã mở cửa trở lại. Nam diễn viên Qin Lan xuất hiện tại trụ sở Caibai vào tháng 12 21 Là nền tảng mãi mãi của đối tác chiến lược Caibai, De Beers. Trong cửa hàng mới sau khi chuyển đổi Caibai, Khu vực khái niệm thế hệ mới này mang đến cho người tiêu dùng một mô hình bán lẻ trang sức hoàn toàn mới tích hợp cá nhân hóa sản phẩm, Tương tác và trải nghiệm kênh omni với một người nhập vai, Tương tác đầy đủ, và thiết kế dựa trên thông tin. Người đầu tiên trong cả nước.
Phóng viên của Nhật báo Kinh doanh Bắc Kinh phát hiện ra rằng cửa hàng chính của Caibai đã bổ sung một số khu vực độc lập đặc biệt, bao gồm TẤT CẢ “Mười trái tim và mười mũi tên Viên kim cương hoàn hảo” Và “PASD kim cương Nam Phi”. Ngoài ra, một khu vực trang sức của nhà thiết kế nước ngoài đã được thêm vào tầng 4 của trung tâm mua sắm.
Nâng cấp và chuyển đổi CAIBAI: một trò chơi định vị đằng sau “tiêu hóa nhanh chóng” đồ trang sức
Caibai đã bố trí khu vực quầy riêng cho ALLOVE “Mười trái tim và mười mũi tên Viên kim cương hoàn hảo” danh mục sau khi chuyển đổi
Theo nhân viên bán hàng, khu đặc biệt chủ yếu bán tác phẩm của nhiều nhà thiết kế đến từ New York, Ý và các nước khác. Chất liệu chủ yếu được làm từ vàng 18K, giá khoảng một hoặc hai nghìn nhân dân tệ, và nó nhấn mạnh sự tinh tế và thiết kế. Nó phù hợp để mặc hàng ngày.
Nâng cấp và chuyển đổi CAIBAI: một trò chơi định vị đằng sau “tiêu hóa nhanh chóng” đồ trang sức
TUYỆT VỜI “Mười trái tim và mười mũi tên” quá trình cắt làm cho viên kim cương thể hiện ngọn lửa rực rỡ hơn
Thực ra, Caibai tiếp tục giới thiệu những nỗ lực của đặc khu nói trên trong những năm gần đây, và cam kết mang đến cho người tiêu dùng những sản phẩm mới phong phú và thời trang hơn…
Ngành công nghiệp tin rằng khi thị trường trang sức trưởng thành, nhu cầu của người tiêu dùng rất đa dạng, đặc biệt là thế hệ người tiêu dùng mới, thế hệ thiên niên kỷ, những người đánh giá cao sự thể hiện thẩm mỹ của thời trang, cá nhân hóa, và trang sức trẻ trung. Trang sức vàng đơn lẻ không còn đáp ứng được thị trường hiện nay. yêu cầu.
Dữ liệu cho thấy trang sức không phải vàng ngày càng được người tiêu dùng ưa chuộng. Tỷ trọng kim cương, Ngọc, và vàng K trên thị trường đang dần tăng lên. Theo báo cáo “Phản ứng của thị trường trang sức Trung Quốc trước những thay đổi trong hành vi của người tiêu dùng” do Hội đồng vàng thế giới công bố, chỉ một 9% của những người trẻ tuổi 18-25 chọn mua trang sức vàng, Và nhiều hơn nữa chọn kim cương và đồ trang sức sang trọng thời trang.
Nhánh bố trí kênh, Trực tuyến bù cho lưu lượng hành khách
“Bán hàng thương mại điện tử từ 20 triệu đến 500 triệu không thể bị đánh giá thấp, Và nó đã trở thành vũ khí giao thông chéo.”
Trong cuộc cải tạo 7 tháng của trụ sở chính của Caibai,, Các kênh và chi nhánh trực tuyến trở thành người chơi quan trọng. TRONG 2020, Công ty sẽ tiếp tục thúc đẩy các kế hoạch mở rộng xung quanh khu vực Bắc Kinh-Tianjin-Hebei.
Wang Chunli đã tiết lộ cho một phóng viên từ Bắc Kinh Daily Daily rằng kể từ khi nâng cấp và cải tạo bắt đầu vào tháng Tư, Khu vực kinh doanh ban đầu của Caibaijiang, 8,800 mét vuông đã được giảm xuống thành 800 mét vuông trong khu vực văn phòng, Và công ty vẫn khăng khăng đòi hoạt động bên ngoài ở một số lĩnh vực. “Công ty đã ban hành một bảo lãnh cho cả năm. Mục tiêu tăng trưởng bán hàng, Từ mùa hè nóng đến mùa đông lạnh lẽo, Mỗi ngày có năm hoặc sáu vị trí để hướng dẫn người tiêu dùng từ cửa ban đầu đến khu vực bán hàng tạm thời, mưa hoặc nắng.”
Theo cô ấy, Đến cuối năm, Hiệu suất bán hàng của Caibai, tiếp tục phát triển trong 2019; Các kênh thương mại điện tử tăng lên bởi 40%, đạt được doanh số nhiều hơn 500 Triệu nhân dân tệ. Ngoài ra, Theo công ty thương mại điện tử Caibai, Trong thời gian “Nhân đôi 11” tháng trước, Doanh số trực tuyến và ngoại tuyến của Caibai gần như 100 Triệu nhân dân tệ. Trong số đó, Điều đáng chú ý là trong nền tảng trực tuyến, Giao thông ngoài thị trấn chiếm 55%, Phá vỡ các hạn chế về địa lý của đồ trang sức Bắc Kinh.
Trong quá trình cải tạo và cải tạo cửa hàng chính, Mối quan hệ giữa cửa hàng chính và chi nhánh ngày càng trở nên quan trọng hơn. Thậm chí có thể nói rằng hiệu suất bán hàng của Caibai's hơn 30 các chi nhánh đã bù đắp lượng hành khách bị mất đi trong quá trình cải tạo cửa hàng chính.
“trong tương lai, chúng tôi sẽ đẩy nhanh tốc độ hoạt động của chuỗi, để trụ sở chính có quy mô và hiệu suất lớn hơn sẽ được tích hợp với các chi nhánh.” Wang Chunli tiết lộ rằng trong 2020, tốc độ mở cửa hàng sẽ được đẩy nhanh, với Bắc Kinh, Thiên Tân và Hà Bắc là cốt lõi. mở rộng. Tuy nhiên, xem xét các đặc tính không được tiêu chuẩn hóa của đồ trang sức và việc kiểm soát chất lượng, Caibai không xem xét mô hình nhượng quyền trong thời điểm hiện tại.
Nâng cấp và chuyển đổi CAIBAI: một trò chơi định vị đằng sau “tiêu hóa nhanh chóng” đồ trang sức
Sau khi cải tạo Caibai, Khu triển lãm tiêu chuẩn quặng đá nguyên bản được bố trí nhiều tầng để quảng bá văn hóa trang sức
Trò chơi lợi nhuận, đồ trang sức tóm tắt nhanh
“Triển vọng tiêu dùng trang sức của người dân Trung Quốc đã có sự thay đổi lớn, và đồ trang sức hiện nay là một sản phẩm tiêu dùng nhanh chóng.”
Thiết kế thời trang ngày càng trở thành năng lực cạnh tranh cốt lõi của các thương hiệu trang sức. Ở Caibaidian mới được cải tạo, một phóng viên của Nhật báo Kinh doanh Bắc Kinh phát hiện ra rằng khu vực sản phẩm thiết kế có màu tím. Hiện tại, quầy này đã giới thiệu “Bọ rùa thiên nhiên” loạt bộ đồ trang sức của các nhà thiết kế người Ý, chủ yếu được làm bằng vàng 18K. Đơn giá nằm trong khoảng 1380-2000 Yuan, thích hợp để mặc hàng ngày.
“Trong quá khứ, mọi người mua đồ trang sức bằng vàng để bảo toàn giá trị và phản ánh sức mạnh và bản sắc kinh tế. Hiện nay trang sức đang có xu hướng tiêu hóa nhanh, và hơn thế nữa, nó hoạt động như một phương tiện truyền tải cảm xúc.” Wang Chunli tin rằng quan niệm tiêu dùng trang sức của người Trung Quốc đã trải qua một sự thay đổi lớn. Nhu cầu về trang sức của người dân ngày càng trở nên nhẹ nhàng hơn.
Số liệu mới nhất từ kênh thương mại điện tử trang sức Caibai cho thấy đơn giá sản phẩm trực tuyến bán chạy nhất của thương hiệu này tại 2019 là về 2,000 Yuan. Mức giá này gần “ánh sáng sang trọng” thiết bị được nhóm người tiêu dùng trẻ chấp nhận hơn.
Tương ứng với việc tiêu thụ nhanh trang sức là thực trạng của nhóm người tiêu dùng trẻ hiện nay.. Ở phía đông của tầng một Caibai, Khu trang sức trẻ em được trang trí màu hồng huỳnh quang đặc biệt nổi bật. Xung quanh quầy không chỉ có khách hàng lựa chọn ổ khóa tráng men, nhưng cũng có nhiều người trẻ đang thử nhiều loại trang sức từ IP của Rabbit Miffy. Ngoài thỏ Miffy, Một số sản phẩm hợp tác IP nổi tiếng bao gồm Peppa Pig, Nezha, và Xiaohuangren cũng được hiển thị trong quầy.
Thiết lập một khu vực trang sức trẻ em ở phía tây của tầng một của Caibai, Và loạt phim IP Rabbit Miffy trở thành một sản phẩm sao
Nâng cấp và chuyển đổi CAIBAI: một trò chơi định vị đằng sau “tiêu hóa nhanh chóng” đồ trang sức
Đơn giá của các sản phẩm này không cao, Và họ là “Phụ kiện ánh sáng” điều đó củng cố ý thức thiết kế và thời trang.
Chuyên gia nghiên cứu của Viện nghiên cứu Beishang Lai Yang tin rằng đồ trang sức đang trở thành một phần mở rộng của tiêu thụ quần áo. Mọi người không chỉ theo đuổi các thuộc tính của nguyên liệu thô, nhưng cũng tập trung vào thiết kế và phong cách thời trang.