Actualizare și transformare Caibai: un joc de poziționare în spatele “digestie rapidă” de bijuterii
Brandul de bijuterii din aur din Beijing Sediul bijuteriilor Caibai a durat mai mult decât 7 luni și recent a finalizat cea mai mare renovare și actualizare în aproape 20 ani. Luarea cererii consumatorilor ca punct de plecare, funcția de zonă specială care prezintă “Aprecieri în stilul muzeului, Popularizarea cunoștințelor profesionale, Cumpărături experiențiale, și personalizare personalizată” este evidențiat. Designerii și bijuteriile personalizate sunt binevenite în mod independent sub formă de “Zona specială” Pentru clienți, Bijuteriile pentru copii și bijuteriile pentru bărbați formează, de asemenea, o zonă specială de contracarare. Al doilea și al patrulea etaj vor adăuga o suprafață mare de piatră aspră la nivel de muzeu și spațiu expozițional de sculptură transfrontalieră…
Actualizare și transformare Caibai: un joc de poziționare în spatele “digestie rapidă” de bijuterii
Potrivit lui Wang Chunli, Directorul general al Caibai, Piața bijuteriilor este foarte competitivă, Și fiecare pas făcut este ca și cum ai merge pe gheață subțire. Conceptul de astăzi al persoanelor chineze de bijuterii s -a schimbat dramatic, Și tinerii chiar îl consideră ca un produs de consum în mișcare rapidă. Sub noua tendință, Magazinele Caibaimen și -au mărit treptat personalizarea, Orientat către experiență, și prezentări inovatoare Omni-Channel.
Actualizare și transformare Caibai: un joc de poziționare în spatele “digestie rapidă” de bijuterii
Stocați Upgrade Plus Code Experience
“Greu 7 luni au fost reduse de la 8,800 metri pătrați până la 800 metri pătrați, Iar profitul anual este în continuă creștere.”
În 2019, Piața bijuteriilor este plină de multe variabile. Din ce în ce mai multe mărci de bijuterii de calitate de lux internațională vizează China, Penetrarea pieței interne prin expansiune rapidă și comerț electronic. În același timp, Brandurile de bijuterii interne de nișă au crescut și ele.
În acest an critic, Magazinul principal al Caibai a efectuat renovarea și actualizarea pe scară largă pentru prima dată în aproape 20 ani, care a durat 7 luni. Pentru Caibai, În schimbarea pieței de bijuterii și a vânzărilor cu amănuntul, Atât software-ul de stocare, cât și hardware trebuie să inițieze multidimensional “upgrade -uri.”
Actualizare și transformare Caibai: un joc de poziționare în spatele “digestie rapidă” de bijuterii
Caibai a introdus brandul de cooperare Forevermark “Cumpărați în magazin” după transformare
Sediul Caibai s -a redeschis recent. Actorul Qin Lan a apărut la sediul Caibai în decembrie 21 Ca platformă Forevermark a partenerului strategic de Beers al Caibai. În noul magazin după transformarea lui Caibai, Această zonă conceptuală de nouă generație prezintă consumatorilor un nou model de vânzare cu amănuntul de bijuterii care integrează personalizarea produselor, interacțiune și experiență omni-canal cu un imersiv, complet interactiv, și design bazat pe informații. Primul din țară.
Un reporter de la Beijing Business Daily a descoperit că magazinul principal al Caibai a adăugat o serie de zone independente speciale, inclusiv Allove “Zece inimi și zece săgeți Diamond Perfect” şi “Africa de Sud Diamond PASD”. În plus, O zonă de bijuterii de designer străin a fost adăugată la etajul patru al mall -ului.
Actualizare și transformare Caibai: un joc de poziționare în spatele “digestie rapidă” de bijuterii
Caibai a înființat o zonă de contor separată pentru Allove “Zece inimi și zece săgeți Diamond Perfect” Categorie după transformare
Potrivit personalului de vânzări, Zona specială vinde în principal lucrările multor designeri din New York, Italia și alte țări. Materialul este fabricat în principal din aur de 18k, Prețul este de aproximativ una sau două mii de yuani, Și accentuează sofisticarea și designul. Este potrivit pentru uzura zilnică.
Actualizare și transformare Caibai: un joc de poziționare în spatele “digestie rapidă” de bijuterii
Alocă “Zece inimi și zece săgeți” Procesul de tăiere face ca diamantul să prezinte un foc mai strălucitor
De fapt, Caibai a continuat să introducă încercările zonei speciale mai sus menționate în ultimii ani, și se angajează să aducă consumatorilor produse noi mai abundente și la modă…
Industria consideră că pe măsură ce piața de bijuterii se maturizează, nevoile consumatorilor sunt diversificate, în special noua generaţie de consumatori, milenii, care prețuiesc expresia estetică a modei, personalizare, și bijuterii tinerești. Bijuteriile unice din aur nu mai pot satisface piața actuală. cerere.
Datele arată că bijuteriile fără aur devin din ce în ce mai populare în rândul consumatorilor. Ponderea diamantelor, jad, iar aurul K de pe piață crește treptat. Conform raportului “Răspunsul pieței de bijuterii din China la schimbările în comportamentul consumatorilor” publicat de Consiliul Mondial al Aurului, numai 9% a tinerilor în vârstă 18-25 alege să cumperi bijuterii din aur, și mai mulți alegeți diamante și bijuterii de lux de modă.
Ramuri de layout canal, compensați online fluxul de pasageri
“Vânzări de comerț electronic de la 20 milioane la 500 milioane nu pot fi subestimate, și a devenit o armă de trafic interregional.”
În timpul renovării de 7 luni a sediului central al Caibai, canalele și filialele online au devenit jucători importanți. În 2020, compania va continua să promoveze planuri de expansiune în jurul regiunii Beijing-Tianjin-Hebei.
Wang Chunli a dezvăluit unui reporter de la Beijing Business Daily că, deoarece modernizarea și renovarea au început în aprilie, zona de afaceri originală a lui Caibaijiang 8,800 metri pătrați a fost redus la 800 metri patrati in zona birourilor, iar compania insistă în continuare pe operațiuni externe în unele zone. “Compania a emis o garantie pe tot anul. Scopul creșterii vânzărilor, de la vara fierbinte la iarna rece, în fiecare zi există cinci sau șase poziții pentru a ghida consumatorii de la ușa inițială până la zona de vânzare temporară, ploaie sau soare.”
Potrivit ei, spre sfarsitul anului, Performanța vânzărilor Caibai a continuat să crească în 2019; canalele de comerț electronic au crescut cu 40%, realizând vânzări de mai mult de 500 Milioane de yuani. În plus, conform companiei de comerț electronic Caibai, în timpul “Dublu 11” luna trecuta, Vânzările online și offline ale Caibai au fost aproape 100 Milioane de yuani. Printre ei, este de remarcat faptul că în platforma online, traficul extravilan contabilizat 55%, încălcând restricțiile geografice ale bijuteriilor din Beijing.
În proces de renovare și renovare a magazinului principal, relația dintre magazinul principal și sucursală devine din ce în ce mai importantă. Se poate spune chiar că performanța de vânzări a lui Caibai este mai mare decât 30 filialele a compensat pierderea fluxului de pasageri care a trebuit să fie confruntat în timpul ciclului de renovare a magazinului principal.
“În viitor, vom accelera ritmul operațiunilor în lanț, astfel încât sediul central cu o anvergură și performanță mai mare va fi integrat cu sucursalele.” Wang Chunli a dezvăluit că în 2020, ritmul de deschidere a magazinelor va fi accelerat, cu Beijingul, Tianjin și Hebei ca nucleu. expansiune. Cu toate acestea, având în vedere caracteristicile nestandardizate ale bijuteriilor și controlul calității, Caibai nu ia în considerare modelul de franciză deocamdată.
Actualizare și transformare Caibai: un joc de poziționare în spatele “digestie rapidă” de bijuterii
După Renovarea lui Caibai, zona originală de expoziție standard de minereu de piatră a fost amenajată pe mai multe etaje pentru a populariza cultura bijuteriilor
Joc de profit, Bijuterii Quick Digest
“Perspectivele consumului de bijuterii ale poporului chinez au suferit o schimbare uriașă, Iar bijuteriile sunt acum un produs de consum în mișcare rapidă.”
Designul de modă a devenit din ce în ce mai mult competitivitatea de bază a mărcilor de bijuterii. În nou -renovat Caibaidian, Un reporter de la Beijing Business Daily a descoperit că zona de produse de proiectare a fost prezentată în Purple. În prezent, Acest contor a introdus “Nature Ladybug” Seturi de bijuterii din serie ale designerilor italieni, în principal din aur de 18k. Prețul unitar este între 1380-2000 yuan, Potrivit pentru uzura zilnică.
“În trecut, Oamenii au cumpărat bijuterii din aur pentru a păstra valoarea și a reflecta puterea și identitatea economică. Acum bijuteriile arată o tendință de digestie rapidă, Și mai mult din aceasta acționează ca purtător de transmisie emoțională.” Wang Chunli crede că conceptul de consum al poporului chinez de bijuterii a suferit o schimbare uriașă. Cererea oamenilor pentru bijuterii a devenit mai ușoară și mai de zi cu zi.
Cele mai recente date de pe canalul de comerț electronic de bijuterii Caibai arată că prețul unitar al celui mai bine vândut produs online al mărcii în 2019 este despre 2,000 yuan. Acest preț este aproape de “lux usor” unelte care sunt mai acceptabile pentru grupurile tinere de consumatori.
Corespunde digestiei rapide a bijuteriilor este situatia actuala a grupurilor de consumatori mai tinere. Pe partea de est a etajul I din Caibai, zona de bijuterii pentru copii decorată cu roz fluorescent este deosebit de vizibilă. În jurul tejghelei nu sunt doar clienții care aleg încuietori cu longevitate emailate, dar și mulți tineri care încearcă o varietate de bijuterii de la Miffy Rabbit IP. Pe lângă Miffy Rabbit, o serie de produse binecunoscute de cooperare IP, inclusiv Peppa Pig, Nezha, și Xiaohuangren sunt, de asemenea, afișate în tejghea.
Amenajați o zonă de bijuterii pentru copii în partea de vest a etajul 1 din Caibai, iar seria IP Miffy Rabbit a devenit un produs vedetă
Actualizare și transformare Caibai: un joc de poziționare în spatele “digestie rapidă” de bijuterii
Prețul unitar al acestor produse nu este mare, și ei sunt “accesorii de lumină” care întăresc simțul designului și al modei.
Expertul special al Institutului de Cercetare Beishang, Lai Yang, consideră că bijuteriile devin o extensie a consumului de îmbrăcăminte. Oamenii nu urmăresc doar atributele materiilor prime, dar se concentrează și pe design și simțul modei.