Actualizare și transformare Caibai: un joc de poziționare în spatele “digestie rapidă” de bijuterii
Brandul de bijuterii din aur din Beijing Sediul bijuteriilor Caibai a durat mai mult decât 7 luni și recent a finalizat cea mai mare renovare și actualizare în aproape 20 ani. Luarea cererii consumatorilor ca punct de plecare, funcția de zonă specială care prezintă “Aprecieri în stilul muzeului, Popularizarea cunoștințelor profesionale, Cumpărături experiențiale, și personalizare personalizată” este evidențiat. Designerii și bijuteriile personalizate sunt binevenite în mod independent sub formă de “Zona specială” Pentru clienți, Bijuteriile pentru copii și bijuteriile pentru bărbați formează, de asemenea, o zonă specială de contracarare. Al doilea și al patrulea etaj vor adăuga o suprafață mare de piatră aspră la nivel de muzeu și spațiu expozițional de sculptură transfrontalieră…
Actualizare și transformare Caibai: un joc de poziționare în spatele “digestie rapidă” de bijuterii
Potrivit lui Wang Chunli, Directorul general al Caibai, Piața bijuteriilor este foarte competitivă, Și fiecare pas făcut este ca și cum ai merge pe gheață subțire. Conceptul de astăzi al persoanelor chineze de bijuterii s -a schimbat dramatic, Și tinerii chiar îl consideră ca un produs de consum în mișcare rapidă. Sub noua tendință, Magazinele Caibaimen și -au mărit treptat personalizarea, Orientat către experiență, și prezentări inovatoare Omni-Channel.
Actualizare și transformare Caibai: un joc de poziționare în spatele “digestie rapidă” de bijuterii
Stocați Upgrade Plus Code Experience
“Greu 7 luni au fost reduse de la 8,800 metri pătrați până la 800 metri pătrați, Iar profitul anual este în continuă creștere.”
În 2019, Piața bijuteriilor este plină de multe variabile. Din ce în ce mai multe mărci de bijuterii de calitate de lux internațională vizează China, Penetrarea pieței interne prin expansiune rapidă și comerț electronic. În același timp, Brandurile de bijuterii interne de nișă au crescut și ele.
În acest an critic, Magazinul principal al Caibai a efectuat renovarea și actualizarea pe scară largă pentru prima dată în aproape 20 ani, care a durat 7 luni. Pentru Caibai, În schimbarea pieței de bijuterii și a vânzărilor cu amănuntul, Atât software-ul de stocare, cât și hardware trebuie să inițieze multidimensional “upgrade -uri.”
Actualizare și transformare Caibai: un joc de poziționare în spatele “digestie rapidă” de bijuterii
Caibai a introdus brandul de cooperare Forevermark “Cumpărați în magazin” după transformare
Sediul Caibai s -a redeschis recent. Actorul Qin Lan a apărut la sediul Caibai în decembrie 21 Ca platformă Forevermark a partenerului strategic de Beers al Caibai. În noul magazin după transformarea lui Caibai, Această zonă conceptuală de nouă generație prezintă consumatorilor un nou model de vânzare cu amănuntul de bijuterii care integrează personalizarea produselor, interacțiune și experiență omni-canal cu un imersiv, complet interactiv, și design bazat pe informații. Primul din țară.
Un reporter de la Beijing Business Daily a descoperit că magazinul principal al Caibai a adăugat o serie de zone independente speciale, inclusiv Allove “Zece inimi și zece săgeți Diamond Perfect” şi “Africa de Sud Diamond PASD”. În plus, O zonă de bijuterii de designer străin a fost adăugată la etajul patru al mall -ului.
Actualizare și transformare Caibai: un joc de poziționare în spatele “digestie rapidă” de bijuterii
Caibai a înființat o zonă de contor separată pentru Allove “Zece inimi și zece săgeți Diamond Perfect” Categorie după transformare
Potrivit personalului de vânzări, Zona specială vinde în principal lucrările multor designeri din New York, Italia și alte țări. Materialul este fabricat în principal din aur de 18k, Prețul este de aproximativ una sau două mii de yuani, Și accentuează sofisticarea și designul. Este potrivit pentru uzura zilnică.
Actualizare și transformare Caibai: un joc de poziționare în spatele “digestie rapidă” de bijuterii
Alocă “Zece inimi și zece săgeți” Procesul de tăiere face ca diamantul să prezinte un foc mai strălucitor
De fapt, Caibai has continued to introduce the attempts of the above-mentioned special area in recent years, and is committed to bringing consumers more abundant and fashionable new products…
The industry believes that as the jewelry market matures, consumer needs are diversified, especially the new generation of consumers, millennials, who value the aesthetic expression of fashion, personalization, and youthful jewelry. Single gold jewelry can no longer satisfy the current market. cerere.
Data shows that non-gold jewelry is becoming more and more popular among consumers. The share of diamonds, jade, and K gold in the market is gradually increasing. According to the report “China’s Jewelry Market’s Response to Changes in Consumer Behavior” published by the World Gold Council, only 9% of young people aged 18-25 choose to buy gold jewelry, and more choose diamonds and fashion luxury jewelry.
Channel layout branches, online make up for passenger flow
“E-commerce sales from 20 million to 500 million cannot be underestimated, and it has become a cross-regional traffic weapon.”
During the 7-month renovation of Caibai’s head office, online channels and branches became important players. În 2020, the company will continue to promote expansion plans around the Beijing-Tianjin-Hebei region.
Wang Chunli revealed to a reporter from Beijing Business Daily that since the upgrade and renovation started in April, the original business area of Caibaijiang’s 8,800 square meters has been reduced to 800 square meters in the office area, and the company still insists on external operations in some areas. “The company has issued a guarantee for the whole year. The goal of sales growth, from the hot summer to the cold winter, every day there are five or six positions to guide consumers from the original door to the temporary sales area, rain or shine.”
According to her, towards the end of the year, Caibai’s sales performance continued to grow in 2019; e-commerce channels increased by 40%, achieving sales of more than 500 Milioane de yuani. În plus, according to Caibai e-commerce company, during the “Double 11” last month, Caibai’s online and offline sales were nearly 100 Milioane de yuani. Printre ei, it is worth noting that in the online platform, out-of-town traffic accounted for 55%, breaking the geographical restrictions of Beijing Jewelry.
In the process of renovation and renovation of the main store, the relationship between the main store and the branch becomes more and more important. It can even be said that the sales performance of Caibai’s more than 30 branches has made up for the loss of passenger flow that had to be faced during the renovation cycle of the main store.
“In the future, we will accelerate the pace of chain operations, so that the head office with a larger scale and performance will be integrated with the branches.” Wang Chunli revealed that in 2020, the pace of opening stores will be accelerated, with Beijing, Tianjin and Hebei as the core. expansion. Cu toate acestea, considering the non-standardized characteristics of jewelry and the quality control, Caibai does not consider the franchise model for the time being.
Actualizare și transformare Caibai: un joc de poziționare în spatele “digestie rapidă” de bijuterii
After Caibai’s renovation, the original stone ore standard exhibition area was arranged on multiple floors to popularize the jewelry culture
Profit game, Bijuterii Quick Digest
“Perspectivele consumului de bijuterii ale poporului chinez au suferit o schimbare uriașă, Iar bijuteriile sunt acum un produs de consum în mișcare rapidă.”
Designul de modă a devenit din ce în ce mai mult competitivitatea de bază a mărcilor de bijuterii. În nou -renovat Caibaidian, Un reporter de la Beijing Business Daily a descoperit că zona de produse de proiectare a fost prezentată în Purple. În prezent, Acest contor a introdus “Nature Ladybug” Seturi de bijuterii din serie ale designerilor italieni, în principal din aur de 18k. Prețul unitar este între 1380-2000 yuan, Potrivit pentru uzura zilnică.
“În trecut, Oamenii au cumpărat bijuterii din aur pentru a păstra valoarea și a reflecta puterea și identitatea economică. Acum bijuteriile arată o tendință de digestie rapidă, Și mai mult din aceasta acționează ca purtător de transmisie emoțională.” Wang Chunli believes that the Chinese people’s consumption concept of jewelry has undergone a huge change. People’s demand for jewelry has become lighter and more everyday.
The latest data from the Caibai jewelry e-commerce channel shows that the unit price of the brand’s best-selling product online in 2019 is about 2,000 yuan. This price is close to the “light luxury” gear that is more acceptable to young consumer groups.
Corresponding to the fast digestion of jewelry is the current situation of younger consumer groups. On the east side of the first floor of Caibai, the children’s jewelry area decorated with fluorescent pink is particularly conspicuous. Around the counter are not only customers who choose enamel longevity locks, but also many young people trying on a variety of jewelry from Miffy Rabbit IP. In addition to Miffy Rabbit, a number of well-known IP cooperation products including Peppa Pig, Nezha, and Xiaohuangren are also displayed in the counter.
Set up a children’s jewelry area on the west side of the first floor of Caibai, and Miffy Rabbit IP series become a star product
Actualizare și transformare Caibai: un joc de poziționare în spatele “digestie rapidă” de bijuterii
The unit price of these products is not high, and they are “light accessories” that strengthen the sense of design and fashion.
Beishang Research Institute special expert Lai Yang believes that jewelry is becoming an extension of clothing consumption. People not only pursue the attributes of raw materials, but also focus on design and fashion sense.