Atualização e transformação de Caibai: um jogo de posicionamento atrás do “Digestão rápida” de jóias
A sede da marca de joias de ouro de Pequim Caibai Jewelry durou mais de 7 meses e recentemente concluíram a maior reforma e atualização em quase 20 anos. Tomando a demanda do consumidor como ponto de partida, a função de zona especial apresentando “Apreciação no estilo do museu, Popularização do conhecimento profissional, compras experienciais, e personalização personalizada” está destacado. Designers e joias personalizadas são bem-vindas de forma independente na forma de “zona especial” Para clientes, joias infantis e joias masculinas também formam um balcão especial. O segundo e quarto andares adicionarão uma grande área de pedra bruta em nível de museu e espaço para exposições de esculturas transfronteiriças…
Atualização e transformação de Caibai: um jogo de posicionamento atrás do “Digestão rápida” de jóias
De acordo com Wang Chunli, gerente geral da Caibai, o mercado de joias é ferozmente competitivo, e cada passo dado é como andar sobre gelo fino. O conceito atual do povo chinês de consumir joias mudou drasticamente, e os jovens até o consideram um produto de consumo em rápida evolução. Sob a nova tendência, As lojas Caibaimen têm aumentado gradualmente a sua oferta personalizada, orientado para a experiência, e apresentações inovadoras omnicanal.
Atualização e transformação de Caibai: um jogo de posicionamento atrás do “Digestão rápida” de jóias
atualização da loja mais experiência de código
“O difícil 7 meses foram reduzidos de 8,800 metros quadrados para 800 metros quadrados, e o lucro anual ainda está crescendo.”
Em 2019, o mercado de joias está cheio de muitas variáveis. Cada vez mais marcas internacionais de joias de luxo estão visando a China, penetrando no mercado interno através de rápida expansão e comércio eletrônico. Ao mesmo tempo, marcas de joias de nicho nacionais também aumentaram.
Neste ano crítico, a loja principal de Caibai realizou reformas e atualizações em grande escala pela primeira vez em quase 20 anos, que durou 7 meses. Para Caibai, no atual mercado de joias e varejo em constante mudança, tanto o software quanto o hardware da loja precisam iniciar “atualizações.”
Atualização e transformação de Caibai: um jogo de posicionamento atrás do “Digestão rápida” de jóias
Caibai apresentou a marca cooperativa da Forevermark “Compre na loja” depois da transformação
Sede da Caibai reaberta recentemente. O ator Qin Lan apareceu na sede da Caibai em dezembro 21 como a plataforma Forevermark do parceiro estratégico da Caibai, De Beers. Na nova vitrine após a transformação da Caibai, esta zona conceitual de nova geração apresenta aos consumidores um novo modelo de varejo de joias que integra a personalização do produto, interação e experiência omnicanal com uma experiência imersiva, totalmente interativo, e design baseado em informação. O primeiro do país.
Um repórter do Beijing Business Daily descobriu que a loja principal de Caibai adicionou uma série de áreas especiais independentes, incluindo ALOVE “Dez Corações e Dez Flechas Diamante Perfeito” e “África do Sul Diamante PASD”. Além disso, uma área de joias de grife estrangeira foi adicionada ao quarto andar do shopping.
Atualização e transformação de Caibai: um jogo de posicionamento atrás do “Digestão rápida” de jóias
Caibai montou uma área de balcão separada para o ALLOVE “Dez Corações e Dez Flechas Diamante Perfeito” categoria após transformação
De acordo com a equipe de vendas, a área especial vende principalmente trabalhos de muitos designers de Nova York, Itália e outros países. O material é feito principalmente de ouro 18K, o preço gira em torno de um ou dois mil yuans, e enfatiza sofisticação e design. É adequado para uso diário.
Atualização e transformação de Caibai: um jogo de posicionamento atrás do “Digestão rápida” de jóias
AMO “Dez corações e dez flechas” processo de corte faz com que o diamante mostre um fogo mais brilhante
Na verdade, Caibai continuou a introduzir as tentativas da área especial acima mencionada nos últimos anos, e está empenhada em trazer aos consumidores novos produtos mais abundantes e elegantes…
A indústria acredita que à medida que o mercado joalheiro amadurece, as necessidades do consumidor são diversificadas, especialmente a nova geração de consumidores, geração do milênio, que valorizam a expressão estética da moda, personalização, e jóias jovens. Joias de ouro individuais não podem mais satisfazer o mercado atual. demanda.
Os dados mostram que as joias que não sejam de ouro estão se tornando cada vez mais populares entre os consumidores. A parcela de diamantes, jade, e o ouro K no mercado está aumentando gradualmente. De acordo com o relatório “Resposta do mercado de joias da China às mudanças no comportamento do consumidor” publicado pelo Conselho Mundial do Ouro, apenas 9% de jovens com idade 18-25 opte por comprar joias de ouro, e muito mais, escolha diamantes e joias de luxo da moda.
Ramos de layout de canal, compensação on-line para fluxo de passageiros
“Vendas de comércio eletrônico de 20 milhão para 500 milhões não podem ser subestimados, e tornou-se uma arma de tráfego inter-regional.”
Durante a reforma de 7 meses da sede da Caibai, canais e filiais online tornaram-se atores importantes. Em 2020, a empresa continuará a promover planos de expansão na região Pequim-Tianjin-Hebei.
Wang Chunli revelou a um repórter do Beijing Business Daily que desde que a atualização e renovação começaram em abril, a área de negócios original de Caibaijiang 8,800 metros quadrados foram reduzidos para 800 metros quadrados na área de escritório, e a empresa ainda insiste em operações externas em algumas áreas. “A empresa emitiu uma garantia para todo o ano. O objetivo do crescimento das vendas, do verão quente ao inverno frio, todos os dias há cinco ou seis postos para orientar o consumidor desde a porta original até a área de venda temporária, faça chuva ou faça sol.”
De acordo com ela, no final do ano, O desempenho de vendas da Caibai continuou a crescer em 2019; canais de comércio eletrônico aumentaram em 40%, alcançando vendas superiores a 500 Milhões de yuan. Além disso, de acordo com a empresa de comércio eletrônico Caibai, durante o “Duplo 11” mês passado, As vendas online e offline da Caibai foram quase 100 Milhões de yuan. Entre eles, vale ressaltar que na plataforma online, tráfego fora da cidade foi contabilizado 55%, quebrando as restrições geográficas da Beijing Jewelry.
Em processo de reforma e reforma da loja principal, a relação entre a loja principal e a filial torna-se cada vez mais importante. Pode-se até dizer que o desempenho de vendas da Caibai é mais de 30 filiais compensou a perda de fluxo de passageiros que teve que ser enfrentada durante o ciclo de reforma da loja principal.
“No futuro, vamos acelerar o ritmo das operações em cadeia, para que a matriz com maior escala e atuação seja integrada às filiais.” Wang Chunli revelou que em 2020, o ritmo de abertura de lojas será acelerado, com Pequim, Tianjin e Hebei como núcleo. expansão. No entanto, considerando as características não padronizadas das joias e o controle de qualidade, Caibai não considera modelo de franquia por enquanto.
Atualização e transformação de Caibai: um jogo de posicionamento atrás do “Digestão rápida” de jóias
Depois da renovação de Caibai, a área de exposição original do padrão de minério de pedra foi organizada em vários andares para popularizar a cultura joalheira
Jogo de lucro, resumo rápido de joias
“A perspectiva de consumo de joias do povo chinês passou por uma grande mudança, e as joias são agora um produto de consumo em rápida evolução.”
O design de moda tornou-se cada vez mais o núcleo de competitividade das marcas de joias. No recém-renovado Caibaidian, um repórter do Beijing Business Daily descobriu que a área de produtos de design era apresentada em roxo. Atualmente, este contador introduziu o “Joaninha da natureza” série de kits de joias de designers italianos, feito principalmente de ouro 18K. O preço unitário está entre 1380-2000 yuan, adequado para uso diário.
“No passado, as pessoas compraram joias de ouro para preservar o valor e refletir a força econômica e a identidade. Agora as joias mostram uma tendência de digestão rápida, e mais atua como portador de transmissão emocional.” Wang Chunli acredita que o conceito de consumo de joias do povo chinês passou por uma grande mudança. A demanda das pessoas por joias tornou-se cada vez mais leve a cada dia.
Os últimos dados do canal de e-commerce de joias Caibai mostram que o preço unitário do produto mais vendido online da marca em 2019 é sobre 2,000 yuan. Este preço está próximo do “luxo leve” equipamento que seja mais aceitável para grupos de consumidores jovens.
Correspondendo à rápida digestão das joias está a situação atual dos grupos de consumidores mais jovens. No lado leste do primeiro andar do Caibai, a área de joias infantis decorada com rosa fluorescente é particularmente notável. Ao redor do balcão não estão apenas os clientes que optam por fechaduras esmaltadas de longevidade, mas também muitos jovens experimentando uma variedade de joias da Miffy Rabbit IP. Além de Miffy Rabbit, uma série de produtos de cooperação IP bem conhecidos, incluindo Peppa Pig, Nezha, e Xiaohuangren também são exibidos no contador.
Montar uma joalheria infantil na zona oeste do primeiro andar do Caibai, e a série Miffy Rabbit IP se tornam um produto estrela
Atualização e transformação de Caibai: um jogo de posicionamento atrás do “Digestão rápida” de jóias
O preço unitário desses produtos não é alto, e eles são “acessórios leves” que fortalecem o senso de design e moda.
O especialista especial do Beishang Research Institute, Lai Yang, acredita que as joias estão se tornando uma extensão do consumo de roupas. As pessoas não buscam apenas os atributos das matérias-primas, mas também focar em design e senso de moda.