Caibaiのアップグレードと変換: 背後のポジショニングゲーム “速い消化” ジュエリーの
北京ゴールドジュエリーブランドCaibai Jewelry本社は以上続きました 7 数ヶ月と最近、最大の改修とアップグレードを完了しました 20 年. 消費者の需要を出発点として取得します, 特徴の特別なゾーン機能 “博物館スタイルの感謝, 専門知識の普及, 体験的なショッピング, およびパーソナライズされたカスタマイズ” 強調表示されます. デザイナーとカスタムジュエリーは、独立して歓迎されています “特別ゾーン” 顧客向け, 子供のジュエリーとメンズジュエリーも特別なカウンターエリアを形成します. 2階と4階には、博物館レベルの粗い石と国境を越えた彫刻の展示スペースの広いエリアが追加されます…
Caibaiのアップグレードと変換: 背後のポジショニングゲーム “速い消化” ジュエリーの
Wang Chunliによると, Caibaiのゼネラルマネージャー, ジュエリー市場は激しく競争力があります, そして、すべてのステップは薄い氷の上を歩くようなものです. ジュエリーを消費するという今日の中国人の概念は劇的に変化しました, そして、若者はそれを動きの速い消費者製品とさえ見ています. 新しい傾向の下, Caibaimenの店は、徐々にパーソナライズされています, 経験指向, オムニチャネルの革新的なプレゼンテーション.
Caibaiのアップグレードと変換: 背後のポジショニングゲーム “速い消化” ジュエリーの
アップグレードとコードエクスペリエンスを保存します
“ハード 7 数ヶ月はから減少しています 8,800 平方メートル 800 平方メートル, そして、年間利益はまだ増え続けています。”
で 2019, ジュエリー市場には多くの変数がたくさんあります. ますます多くの国際的な高級ジュエリーブランドが中国をターゲットにしています, 急速な拡大とeコマースを通じて、国内市場に浸透します. 同時に, 国内のニッチなジュエリーブランドも上昇しています.
この重要な年に, Caibaiのメインストアは、ほぼで初めて大規模な改修とアップグレードを実施しました 20 年, それが続きました 7 数ヶ月. Caibaiの場合, 今日の変化するジュエリー市場と小売業, ストアソフトウェアとハードウェアの両方が多次元を開始する必要があります “アップグレード。”
Caibaiのアップグレードと変換: 背後のポジショニングゲーム “速い消化” ジュエリーの
Caibaiは、Forevermarkの協同組合ブランドを紹介しました “ショップで買い物をします” 変換後
Caibai本部は最近再開しました. 俳優Qin Lanは12月にCaibai本部に出演しました 21 Caibaiの戦略的パートナーDe BeersのForevermarkプラットフォームとして. Caibaiの変革の後の新しい店頭で, この新世代のコンセプトゾーンは、製品のパーソナライズを統合する真新しいジュエリー小売モデルを消費者に提供します, 没入型の相互作用とオムニチャネルの経験, 完全にインタラクティブ, および情報ベースの設計. 国内で最初.
北京ビジネスのレポーターは、カイバイのメインストアが多くの特別な独立したエリアを追加したことを発見しました, Alloveを含む “Ten HeartsとTen Arrows Perfect Diamond” そして “南アフリカのダイヤモンドPASD”. 加えて, 外国のデザイナージュエリーエリアがモールの4階に追加されました.
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Caibaiは、Alloveのために別のカウンターエリアを設置しました “Ten HeartsとTen Arrows Perfect Diamond” 変換後のカテゴリ
営業スタッフによると, 特別エリアは主にニューヨークの多くのデザイナーの作品を販売しています, イタリアと他の国. 材料は主に18kの金でできています, 価格は約1〜2,000元です, そして、それは洗練とデザインを強調しています. 毎日の摩耗に適しています.
Caibaiのアップグレードと変換: 背後のポジショニングゲーム “速い消化” ジュエリーの
割り当てます “10のハートと10矢印” 切断プロセスにより、ダイヤモンドはより素晴らしい火を見せます
実は, Caibaiは近年、上記の特別なエリアの試みを導入し続けています, 消費者をより豊富でファッショナブルな新製品にすることにコミットしています…
業界は、宝石市場が成熟するにつれてと考えています, 消費者のニーズは多様化されています, 特に新世代の消費者, ミレニアル世代, ファッションの美的表現を大切にしている人, パーソナライズ, そして若々しいジュエリー. シングルゴールドジュエリーはもはや現在の市場を満たすことができません. 要求.
データは、非金利の宝石が消費者の間でますます人気が高まっていることを示しています. ダイヤモンドのシェア, ジェイド, そして、市場のKゴールドは徐々に増加しています. 報告書によると “消費者行動の変化に対する中国のジュエリー市場の対応” 世界ゴールドカウンシルが発行, のみ 9% 年をとった若者の 18-25 ゴールドジュエリーを購入することを選択してください, ダイヤモンドとファッションの豪華なジュエリーをもっと選んでください.
チャネルレイアウトブランチ, 乗客の流れを補うオンライン
“eコマースの販売 20 百万 500 百万を過小評価することはできません, そして、それは地域間の交通武器になりました。”
Caibaiの本社の7か月の改修中, オンラインチャネルとブランチは重要なプレーヤーになりました. で 2020, 同社は引き続き北京 - ティアンジン - ヘベイ地域周辺の拡張計画を促進します.
Wang Chunliは、アップグレードと改修が4月に始まって以来、毎日北京ビジネスのレポーターに明らかにしました, Caibaijiangの元のビジネスエリア 8,800 平方メートルはに減少しました 800 オフィスエリアの平方メートル, そして、会社はまだいくつかの分野での外部運用を主張しています. “会社は一年中保証を発行しました. 売上成長の目標, 暑い夏から寒い冬まで, 毎日、元のドアから一時販売エリアへの消費者を導く5つまたは6つのポジションがあります, 雨または輝き。”
彼女によると, 年末に向かって, Caibaiの販売パフォーマンスは引き続き成長しました 2019; eコマースチャネルが増加しました 40%, 以上の販売を達成します 500 百万元. 加えて, Caibai e-Commerce Companyによると, の間 “ダブル11” 先月, Caibaiのオンラインおよびオフラインの販売はほぼでした 100 百万元. その中で, オンラインプラットフォームでは注目に値します, 郊外の交通が考慮されました 55%, 北京の宝石の地理的制限を破る.
メインストアの改修と改修の過程で, メインストアと支店の関係はますます重要になります. Caibaiの販売パフォーマンスは 30 支店は、メインストアの改修サイクル中に直面しなければならなかった乗客の流れの喪失を補っています.
“将来, チェーン操作のペースを加速します, そのため、大規模でパフォーマンスを備えた本社が支店に統合されます。” 王チュンリはそれを明らかにしました 2020, オープニングストアのペースは加速されます, 北京と, TianjinとHebeiがコアとして. 拡大. しかし, ジュエリーの標準化されていない特性と品質管理を考慮する, Caibaiは当面の間、フランチャイズモデルを考慮していません.
Caibaiのアップグレードと変換: 背後のポジショニングゲーム “速い消化” ジュエリーの
Caibaiの改修後, オリジナルのストーン鉱石標準展示エリアは、宝石文化を普及させるために複数の階に配置されました
利益ゲーム, ジュエリークイックダイジェスト
“中国人のジュエリー消費の見通しは大きな変化を遂げました, ジュエリーは現在、速い消費者製品です。”
ファッションデザインはますますジュエリーブランドの中心的な競争力になりつつあります. 新しく改装されたカイバイドで, 北京ビジネスデイリーのレポーターは、デザイナー製品エリアがパープルで提示されたことを発見しました. 現在のところ, このカウンターが導入しました “自然のてんがいる” イタリアのデザイナーのシリーズジュエリーキット, 主に18kの金でできています. 単価の間にあります 1380-2000 元, 毎日の摩耗に適しています.
“過去に, 人々は価値を維持し、経済的強さとアイデンティティを反映するために金の宝石を購入しました. 現在、ジュエリーは急速な消化の傾向を示しています, そして、それの多くは、感情的な伝達のキャリアとして機能します。” Wang Chunliは、宝石の中国人の消費概念が大きな変化を遂げたと信じています. ジュエリーに対する人々の需要はより軽く、より毎日増えてきました.
Caibai Jewelry e-Commerceチャンネルの最新データは、ブランドのベストセラー製品の単価がオンラインであることを示しています。 2019 についてです 2,000 元. この価格はの近くにあります “軽い贅沢” 若い消費者グループにより受け入れられるギア.
ジュエリーの急速な消化に対応することは、若い消費者グループの現在の状況です. カイバイの1階の東側に, 蛍光ピンクで飾られた子供のジュエリーエリアは特に目立ちます. カウンターの周りには、エナメルの長寿ロックを選ぶ顧客だけではありません, しかし、Miffy Rabbit IPからさまざまなジュエリーを試している多くの若者も. Miffy Rabbitに加えて, Peppa Pigを含む多くの有名なIP協力製品, ネザ, Xiaohuangrenもカウンターに表示されます.
カイバイの1階の西側に子供のジュエリーエリアを設置する, そして、Miffy Rabbit IPシリーズはスター製品になります
Caibaiのアップグレードと変換: 背後のポジショニングゲーム “速い消化” ジュエリーの
これらの製品の単価は高くありません, そして彼らはそうです “軽いアクセサリー” それはデザインとファッションの感覚を強化します.
ビーシャン・リサーチ・インスティテュートの特別な専門家ライ・ヤンは、宝石が衣類の消費の延長になりつつあると信じています. 人々は、原材料の属性を追求するだけではありません, デザインとファッションセンスにも焦点を当てています.