Aggiornamento e trasformazione di Caibai: un gioco di posizionamento dietro il “digestione veloce” di gioielli
La sede centrale dei gioielli Caibai del marchio di gioielli in oro di Pechino è durata più di 7 mesi e recentemente ha completato la più grande ristrutturazione e aggiornamento in quasi 20 anni. Prendendo la domanda dei consumatori come punto di partenza, la funzione di zona speciale caratterizzata “apprezzamento in stile museale, divulgazione delle conoscenze professionali, acquisto esperienziale, e personalizzazione personalizzata” è evidenziato. Designer e gioielli personalizzati vengono accolti in modo indipendente sotto forma di “zona speciale” Per i clienti, anche i gioielli per bambini e quelli per uomo costituiscono un'apposita area bancone. Il secondo e il quarto piano aggiungeranno una vasta area di pietra grezza a livello museale e uno spazio espositivo per sculture transfrontaliere…
Aggiornamento e trasformazione di Caibai: un gioco di posizionamento dietro il “digestione veloce” di gioielli
Secondo Wang Chunli, direttore generale di Caibai, il mercato della gioielleria è fortemente competitivo, e ogni passo fatto è come camminare sul ghiaccio sottile. Il concetto di consumo di gioielli da parte dei cinesi di oggi è cambiato radicalmente, e i giovani lo considerano addirittura un prodotto di consumo in rapida evoluzione. Sotto la nuova tendenza, I negozi Caibaimen hanno gradualmente aumentato la loro personalizzazione, orientato all'esperienza, e presentazioni innovative omnicanale.
Aggiornamento e trasformazione di Caibai: un gioco di posizionamento dietro il “digestione veloce” di gioielli
aggiornamento del negozio più esperienza con il codice
“Il duro 7 i mesi sono stati ridotti da 8,800 metri quadrati a 800 metri quadrati, e il profitto annuale è ancora in crescita.”
In 2019, il mercato della gioielleria è pieno di molte variabili. Sempre più marchi internazionali di gioielli di lusso stanno prendendo di mira la Cina, penetrare nel mercato interno attraverso la rapida espansione e l’e-commerce. Allo stesso tempo, sono aumentati anche i marchi di gioielleria di nicchia nazionali.
In questo anno critico, il negozio principale di Caibai ha effettuato per la prima volta dopo quasi un rinnovamento e un aggiornamento su larga scala 20 anni, che durò 7 mesi. Per Caibai, nel mercato della gioielleria e della vendita al dettaglio in continua evoluzione, sia il software che l'hardware del negozio devono essere multidimensionali “aggiornamenti.”
Aggiornamento e trasformazione di Caibai: un gioco di posizionamento dietro il “digestione veloce” di gioielli
Caibai ha introdotto il marchio cooperativo di Forevermark “Acquista nel negozio” dopo la trasformazione
La sede centrale di Caibai è stata recentemente riaperta. L'attore Qin Lan è apparso al quartier generale di Caibai a dicembre 21 come piattaforma Forevermark del partner strategico di Caibai, De Beers. Nella nuova vetrina dopo la trasformazione di Caibai, questa concept zone di nuova generazione presenta ai consumatori un nuovissimo modello di vendita al dettaglio di gioielli che integra la personalizzazione del prodotto, interazione ed esperienza omnicanale con un'esperienza immersiva, completamente interattivo, e progettazione basata sulle informazioni. Il primo del paese.
Un giornalista del Beijing Business Daily ha scoperto che il negozio principale di Caibai ha aggiunto una serie di aree speciali indipendenti, compreso ALLOVE “Dieci cuori e dieci frecce Diamante perfetto” E “Sud Africa Diamante PASD”. Inoltre, al quarto piano del centro commerciale è stata aggiunta un'area dedicata ai gioielli di stilisti stranieri.
Aggiornamento e trasformazione di Caibai: un gioco di posizionamento dietro il “digestione veloce” di gioielli
Caibai ha allestito un'area sportello separata per ALLOVE “Dieci cuori e dieci frecce Diamante perfetto” categoria dopo la trasformazione
Secondo il personale di vendita, l'area speciale vende principalmente le opere di molti designer newyorkesi, Italia e altri paesi. Il materiale è realizzato principalmente in oro 18 carati, il prezzo si aggira intorno ai mille o duemila yuan, e sottolinea la raffinatezza e il design. È adatto per l'uso quotidiano.
Aggiornamento e trasformazione di Caibai: un gioco di posizionamento dietro il “digestione veloce” di gioielli
ALLORA “Dieci cuori e dieci frecce” il processo di taglio fa sì che il diamante mostri un fuoco più brillante
In realtà, Caibai ha continuato a introdurre i tentativi della suddetta area speciale negli ultimi anni, e si impegna a offrire ai consumatori nuovi prodotti più abbondanti e alla moda…
L'industria ritiene che il mercato della gioielleria maturi, le esigenze dei consumatori sono diversificate, soprattutto la nuova generazione di consumatori, millennial, che apprezzano l'espressione estetica della moda, personalizzazione, e gioielli giovanili. I singoli gioielli in oro non possono più soddisfare il mercato attuale. richiesta.
I dati mostrano che i gioielli non in oro stanno diventando sempre più popolari tra i consumatori. La quota dei diamanti, giada, e l'oro K sul mercato sta gradualmente aumentando. Secondo il rapporto “La risposta del mercato cinese della gioielleria ai cambiamenti nel comportamento dei consumatori” pubblicato dal World Gold Council, soltanto 9% dei giovani invecchiati 18-25 scegliere di acquistare gioielli in oro, e altri ancora scelgono diamanti e gioielli di lusso.
Rami del layout del canale, online compensano il flusso di passeggeri
“Vendite e-commerce da 20 milioni a 500 milioni non possono essere sottovalutati, ed è diventata un'arma per il traffico interregionale.”
Durante i 7 mesi di ristrutturazione della sede centrale di Caibai, i canali e le filiali online sono diventati attori importanti. In 2020, l'azienda continuerà a promuovere piani di espansione nella regione di Pechino-Tianjin-Hebei.
Wang Chunli ha rivelato a un giornalista del Beijing Business Daily che i lavori di ammodernamento e ristrutturazione sono iniziati in aprile, l’area commerciale originaria di Caibaijiang 8,800 i metri quadrati sono stati ridotti a 800 mq nella zona uffici, e l'azienda insiste ancora su operazioni esterne in alcune aree. “L'azienda ha rilasciato una garanzia per l'intero anno. L'obiettivo della crescita delle vendite, dalla calda estate al freddo inverno, ogni giorno ci sono cinque o sei postazioni per guidare il consumatore dalla porta originaria all'area di vendita temporanea, pioggia o sole.”
Secondo lei, verso la fine dell'anno, Le prestazioni di vendita di Caibai hanno continuato a crescere 2019; i canali e-commerce sono aumentati del 40%, realizzare vendite superiori a 500 milioni di yuan. Inoltre, secondo la società di e-commerce Caibai, durante il “Doppio 11” il mese scorso, Le vendite online e offline di Caibai erano quasi 100 milioni di yuan. Tra loro, vale la pena notare che nella piattaforma online, contabilizzato il traffico extraurbano 55%, rompere le restrizioni geografiche di Beijing Jewelry.
In fase di ristrutturazione e ristrutturazione del negozio principale, il rapporto tra il negozio principale e la filiale diventa sempre più importante. Si può anche dire che l’andamento delle vendite di Caibai è superiore a 30 filiali ha compensato la perdita di flusso di passeggeri che si è dovuta affrontare durante il ciclo di ristrutturazione del negozio principale.
“In futuro, accelereremo il ritmo delle operazioni a catena, in modo che la sede centrale, più ampia e performante, venga integrata con le filiali.” Wang Chunli lo ha rivelato 2020, il ritmo di apertura dei negozi sarà accelerato, con Pechino, Tianjin e Hebei come nucleo. espansione. Tuttavia, considerando le caratteristiche non standardizzate dei gioielli e il controllo di qualità, Caibai per il momento non considera il modello del franchising.
Aggiornamento e trasformazione di Caibai: un gioco di posizionamento dietro il “digestione veloce” di gioielli
Dopo la ristrutturazione di Caibai, L'originale area espositiva standard del minerale di pietra era disposta su più piani per diffondere la cultura della gioielleria
Gioco di profitto, digestione rapida dei gioielli
“Le prospettive di consumo di gioielli da parte del popolo cinese hanno subito un enorme cambiamento, e i gioielli sono ora un prodotto di consumo in rapida evoluzione.”
Il design della moda è diventato sempre più il fulcro della competitività dei marchi di gioielleria. Nel Caibaidian recentemente rinnovato, un giornalista del Beijing Business Daily ha scoperto che l'area dei prodotti di design era presentata in viola. Attualmente, questo contatore ha introdotto il “Coccinella della natura” kit di gioielli della serie di designer italiani, realizzato principalmente in oro 18 carati. Il prezzo unitario è compreso tra 1380-2000 yuan, adatto per l'uso quotidiano.
“In passato, le persone acquistavano gioielli d'oro per preservarne il valore e riflettere la forza economica e l'identità. Ora i gioielli mostrano una tendenza alla rapida digestione, e una parte maggiore agisce come portatore di trasmissione emotiva.” Wang Chunli ritiene che il concetto di consumo di gioielli da parte del popolo cinese abbia subito un enorme cambiamento. La domanda di gioielli da parte delle persone è diventata ogni giorno più leggera e crescente.
Gli ultimi dati del canale e-commerce di gioielli Caibai mostrano che il prezzo unitario del prodotto più venduto online del marchio in 2019 riguarda 2,000 yuan. Questo prezzo è vicino al “lusso leggero” attrezzature più accettabili per i giovani gruppi di consumatori.
Alla rapida digestione dei gioielli corrisponde la situazione attuale dei gruppi di consumatori più giovani. Sul lato est del primo piano di Caibai, particolarmente vistosa la zona gioielli per bambini decorata con rosa fluo. Al bancone non ci sono solo i clienti che scelgono le serrature smaltate longevità, ma anche tanti giovani che provano una varietà di gioielli di Miffy Rabbit IP. Oltre a Miffy Rabbit, una serie di noti prodotti di cooperazione IP tra cui Peppa Pig, Nezha, e Xiaohuangren sono esposti anche sul bancone.
Allestisci un'area gioielli per bambini sul lato ovest del primo piano di Caibai, e la serie Miffy Rabbit IP diventa un prodotto di punta
Aggiornamento e trasformazione di Caibai: un gioco di posizionamento dietro il “digestione veloce” di gioielli
Il prezzo unitario di questi prodotti non è elevato, e lo sono “accessori leggeri” che rafforzano il senso del design e della moda.
Lai Yang, esperto speciale del Beishang Research Institute, ritiene che i gioielli stiano diventando un'estensione del consumo di abbigliamento. Le persone non perseguono solo gli attributi delle materie prime, ma si concentrano anche sul design e sul senso della moda.